Платформу для онлайн-школы выбирают один раз, а живут с ней годами — переезд курсов, базы и воронок с одной системы на другую обычно дороже и больнее, чем кажется на старте. Поэтому ошибка выбора стоит не разницы в тарифе, а месяцев работы и части базы, которая отвалится при миграции. Разберём по шагам, как подобрать платформу под свой сценарий — масштаб, бюджет, нужные функции — и где конкретно школы теряют деньги на этом решении.
Коротко
- Большая школа, сложные воронки, всё в одном окне — платформа для онлайн-школы (как выбрать) уровня GetCourse: мощно, но дороже и сложнее в освоении.
- Бюджетный старт и оплата строго за активных учеников — Антитренинги: дешевле на входе, но слабее маркетинг-настройки.
- Минимальный порог и тест идеи бесплатно — Skillspace: бессрочный free-тариф, но встроенного платёжного модуля нет — оплаты идут через подключаемые эквайринги.
- Главный фактор себестоимости — модель оплаты «за активных», а не за всю базу. Считайте под свою сезонность.
Честно про ссылку. Ссылка на GetCourse — реферальная: если зарегистрируетесь по ней, я получу комиссию от платформы. На цену и тариф для вас это не влияет, отдельного бонуса по этой ссылке тоже нет — пишу про платформу так же, как написал бы без неё, с минусами включительно. Антитренинги и Skillspace я упоминаю без реф-ссылок, для честного сравнения.
Шаг 1. Поймите, за что вы реально платите
Цена платформы — это не цифра из тарифа. Почти все российские LMS под онлайн-школы берут деньги за активных учеников, а не за всех в базе. «Активный» — это ученик, который заходил на курс или среагировал на письмо за последние ~30 дней (формулировка у каждой платформы своя, проверяйте в оферте). Импортированная база в 10 000 контактов, которая молчит, обычно в лимит активных не упирается.
Это меняет логику выбора. Если у вас сезонные запуски — два-три потока в год, между ними тишина — модель «за активных» сильно дешевле, чем платить за весь объём базы постоянно. Если же поток учеников ровный круглый год, разница между тарифами стирается, и важнее становятся функции и удобство.
Второй слой расходов — то, что не входит в тариф: доплата за хранилище видео (от ~500 ₽ за 10 ГБ/мес сверх лимита), комиссия встроенного платёжного модуля, иногда SMS-сервис. На больших объёмах видео хранилище способно удвоить счёт. Считайте реальный чек как «тариф + хранилище + платёжная комиссия», а не голую цену со страницы.
Шаг 2. Сценарий A — большая школа: GetCourse
GetCourse на рынке с 2014 года и остаётся самым мощным «комбайном»: обучение, живые вебинары и автовебинары, сильные email-рассылки, встроенная CRM с воронками, конструктор лендингов и продажная аналитика — всё в одном кабинете. Если у вас сложные многошаговые воронки, апселлы, сегментация базы и десятки тысяч учеников, GetCourse закрывает это без зоопарка из пяти сервисов.
Цены — диапазоном, потому что официальная страница и агрегаторы расходятся, а тарифы меняются: стартовый тариф GetCourse — от ~5 900 ₽/мес, верхние «бизнес»-уровни — десятки и сотни тысяч рублей в месяц по мере роста лимита пользователей. Это срез цен, а не гарантия — точные цифры всегда сверяйте на getcourse.ru. Триал — 14 дней с полным функционалом, этого хватает, чтобы собрать первый курс и проверить, не задыхаетесь ли вы в интерфейсе.
Платежи GetCourse закрывает собственным модулем GetCourse Pay / Get Модуль (карты РФ и зарубежные, для ИП/ООО/самозанятых) плюс ряд платёжных интеграций — ЮKassa, CloudPayments и другие эквайринги. Важный нюанс по комиссии: встроенный Get Модуль (GetCourse Pay) берёт ~3,5% с каждого платежа, а вот за подключение внешних эквайрингов сама платформа комиссию не добавляет — это две разные истории, не путайте. Детальный разбор сетки — в отдельном обзоре тарифов GetCourse, а как там устроены письма и автоматизации — в материале про рассылки в GetCourse.
Где платформа кусается. Высокий порог входа — за день её не освоить, многие нанимают техспеца на настройку. По части отзывов жалуются на текучку в поддержке и периодические «глюки», в том числе встроенного SMS-сервиса. И ключевое ограничение: нативных коробочных интеграций со сторонними CRM нет — прямой связки с amoCRM не существует, Bitrix24 цепляется через коннекторы маркетплейса, остальное делается через API или сторонние сервисы. Если ваши продажи живут в Bitrix24 или amoCRM, закладывайте, что связку придётся достраивать руками. Для микрошколы на старте GetCourse часто избыточен и дорог.
Шаг 3. Сценарий B — бюджетный старт: Антитренинги
Антитренинги (заявлено 11 500+ запущенных школ, разработчик — компания «Интернет Университет») — выбор, когда нужно дёшево войти и платить строго за активных. Стартовые тарифы по рынку идут от ~1 800–3 100 ₽/мес: уже на младшем уровне есть защита видео от скачивания, вебинары и автовебинары, мобильное приложение. Средние тарифы добавляют автоматизации, конструктор тестов с несколькими механиками, прокторинг, геймификацию и магазин баллов. Оплата — только за учеников, заходивших на курс за 30 дней, что выгодно при сезонных запусках. Триал — до 14 дней.
Платежи закрывает собственная система AT PAY плюс набор интеграций, настройку приёма оплат помогает поднять поддержка. Точные цены тоже берите как ориентир — в выдаче встречаются и более низкие цифры (вероятно, акции или линейка без ИИ-функций), и спецтарифы для репетиторов; проверяйте на сайте перед оплатой.
Минусы честно: маркетинговых настроек заметно меньше, чем у GetCourse — для сложных воронок инструментов не хватит. Кастомизация внешнего вида страниц под бренд ограничена. В дни крупных обновлений случаются сбои. А вот частый миф про «отсутствие в реестре» — неверный: Антитренинги входят в Единый реестр российского ПО (запись № 15883), как и GetCourse (№ 10031), так что для госзаказчиков и B2B по линии 152-ФЗ это как раз плюс, а не стоп-фактор. Если ваша задача — сложные B2B-продажи и тонкая кастомизация, минусы выше реальнее, чем мнимая «нереестровость».
Шаг 4. Сценарий C — тест идеи бесплатно: Skillspace
Skillspace делает ставку на простой интерфейс и низкий порог. Главная фишка — бессрочный бесплатный тариф «Старт»: один курс и базовый функционал без оплаты, не временный триал. Это лучший способ проверить гипотезу курса, не вложив ни рубля в платформу. Дополнительно есть отдельный 14-дневный полный триал на старших возможностях. Лимиты бесплатного тарифа стоит перепроверить на актуальной странице — они меняются.
Платные тарифы по рынку идут от ~1 990 ₽/мес, средний диапазон — примерно 3 500–8 000 ₽/мес; оплата, как и у конкурентов, за активных учеников. Внутри — тесты, геймификация, аналитика прогресса, готовый лендинг под продажу курса.
Главное ограничение — платежи. Встроенного платёжного модуля у Skillspace нет: оплаты идут через подключаемые эквайринги. Прямые интеграции — ЮKassa и эквайринг Тинькофф; прочие способы приёма оплат заводятся через Prodamus. Это не катастрофа, но вы зависите от внешнего платёжного сервиса, а не от модуля «из коробки». Если вам нужна гибкость по эквайрингу и чекам сразу под рукой, заложите этот шаг в расчёт.
Пример. Эксперт запускает первый курс, база — 0, бюджет на платформу — минимум. Логика: собрать курс на бесплатном «Старте» Skillspace, провести первый поток, оценить выручку. Если школа выстреливает и появляются сложные воронки с апселлами и сегментами — переезд на GetCourse под рост. Если запуски сезонные и нужна экономия на активных — остаётесь на Skillspace или смотрите Антитренинги. Платформу выбирают под текущую стадию, а не «на вырост вслепую».
Шаг 5. Сведите всё в чек-лист
Прогоните каждую платформу по одному набору критериев, иначе будете сравнивать яблоки с апельсинами. Обучение: модули, тесты и их механики, прокторинг, геймификация, мобильное приложение, защита видео. Продажи: лендинги, корзина, промокоды, апселлы. Email/CRM: рассылки, теги, сегменты, сделки, автоматизации. Вебинары: живые и авто (есть у всех трёх). Аналитика: учебный прогресс плюс выручка и источники. И поверх — модель оплаты под вашу сезонность и реальный чек с учётом хранилища и комиссий.
Если хотите развёрнутое лобовое сравнение двух главных российских платформ по этим пунктам — оно собрано в хабе GetCourse или Антитренинги: там по каждому критерию видно, кто сильнее и за счёт чего.
Шаг 6. Не забудьте про юридическую часть рассылок
Любая платформа даёт вам инструмент рассылок — а ответственность за их легальность лежит на школе, не на платформе. Два закона, которые бьют по онлайн-школам сильнее всего.
38-ФЗ «О рекламе», ст. 18: рекламные письма и звонки — только при предварительном согласии адресата. По правкам, вступившим в силу с 1 сентября 2025 года, согласие на обработку персональных данных, как правило, не покрывает отдельное согласие на рекламу — безопаснее собирать два разных согласия, и доказывать их наличие при проверке должен бизнес. Точные формулировки и практику разъяснений ФАС уточняйте у юриста и в первоисточнике. Старая база, собранная «как-то когда-то», без доказуемого согласия — это риск; безопаснее реактивировать её с повторным сбором согласий и корректной отпиской в каждом письме.
152-ФЗ: с 30.05.2025 операторы персональных данных обязаны уведомить Роскомнадзор — штраф за неуведомление ориентировочно 100 000–300 000 ₽ (размеры и даты уточняйте в актуальной редакции 152-ФЗ и у юриста). Персональные данные граждан РФ должны храниться на серверах в РФ, что прямо относится к выбору платформы и хостинга. Конкретные размеры новых оборотных штрафов и точные даты отдельных норм 2026 года тоже уточняйте у юриста и в первоисточнике — формулировки ещё дорабатываются, и это не та область, где стоит полагаться на пересказ.
Когда платформы мало: связки и интеграции
Сильная сторона «комбайна» вроде GetCourse — он многое умеет сам. Но на практике школы всё равно упираются в стыки: нужно связать платформу с внешней email-системой, прокинуть данные в Bizon365 для вебинаров, отправлять события в CRM или Telegram-бота — а нативной интеграции под конкретную пару сервисов нет. Именно на этих стыках теряются заявки: оплата прошла, а доступ к курсу не выдался; вебинар закончился, а сегмент «дошёл до конца» никуда не уехал.
Связать сервисы между собой без кода помогает vakas-tools — коннектор, который передаёт события между платформой школы, рассылками, вебинарной комнатой и CRM по событию (оплатил, прошёл урок, не открыл письмо). Это снимает зависимость от того, есть ли «родная» интеграция у самой платформы, — а значит, выбор LMS можно делать по обучению и продажам, не упираясь в её ограниченный список коннекторов.
Частые ошибки. Берут самый дорогой тариф «на вырост» при базе в 50 человек — переплата за пустые лимиты, деньги сгорают месяцами. Считают цену по строчке тарифа и забывают про хранилище видео и комиссию эквайринга — реальный чек оказывается в полтора-два раза выше. И самое дорогое: рассылают по старой базе без доказуемого согласия на рекламу — после правок 2025 года это прямой риск штрафа по 38-ФЗ, а заодно жалобы на спам и просадка доставляемости писем.
Частые вопросы
Что значит «оплата за активных учеников»?
Вы платите не за всю базу, а за учеников, которые заходили на курс или реагировали на письма за последние ~30 дней. Молчащая импортированная база обычно в лимит активных не входит. Точная формулировка у каждой платформы своя — смотрите в оферте и тарифах.
Можно ли начать бесплатно?
Да. У Skillspace есть бессрочный бесплатный тариф «Старт» на один курс — это не временный триал, на нём реально провести первый поток. У GetCourse и Антитренингов бесплатного тарифа нет, но есть полнофункциональный триал на 14 дней.
Какая платформа лучше для большой школы со сложными воронками?
GetCourse — у него самые сильные email-автоматизации, встроенная CRM и продажная аналитика в одном окне. Платой за это будут более высокий тариф и заметный порог входа в освоении. Минус — нет нативных коробочных интеграций со сторонними CRM: amoCRM/Bitrix24 цепляются через API или сторонние коннекторы.
Реально ли потом переехать на другую платформу?
Технически да, но это дорого и рискованно: переносятся курсы, база, доступы учеников и воронки, часть базы при миграции отваливается. Поэтому выбирайте под текущую стадию школы, а не «вслепую на вырост» — и закладывайте, что менять платформу вы будете нечасто.
Нужно ли уведомлять Роскомнадзор, если я веду онлайн-школу?
Если вы собираете персональные данные учеников (а вы их собираете) — с 30.05.2025 уведомление Роскомнадзора обязательно, штраф за неуведомление ориентировочно 100 000–300 000 ₽ (размеры и даты сверяйте в актуальной редакции закона). Плюс по правкам, вступившим в силу с 1 сентября 2025 года, для рекламных рассылок безопаснее собирать отдельное согласие на рекламу, помимо согласия на обработку данных. Детали сверяйте с юристом.
Платформа не делает школу — её делают курс, оффер и удержание. Но неправильно выбранная платформа тихо съедает маржу через переплату за лимиты, режет конверсию на сломанных стыках с рассылками и подставляет под штрафы за рассылки без согласия. Выберите по сценарию, посчитайте реальный чек с хранилищем и комиссией, проверьте юр-часть на старте — и тогда платформа станет фоном, а не ежемесячной головной болью.
