Чтобы обеспечить удобную оплату онлайн-курса в России, подключите к сайту хотя бы один платёжный сервис (банковский эквайринг или агрегатор) и обязательно включите СБП — оплату по QR-коду или кнопке через приложение банка. Добавьте оплату картой «Мир» (а также Visa/Mastercard российских банков — внутри РФ они работают) и резервные способы: наличными при получении и счёт для юрлиц. Выбирайте систему по четырём критериям: срок на рынке, размер комиссии, набор актуальных способов оплаты, понятность интерфейса. Чем меньше шагов до кнопки «Оплатить», тем выше доля доведённых до конца покупок.
Коротко
- Неудобная оплата = потерянный клиент: при малейшем сопротивлении человек откладывает покупку «до лучших времён».
- Рабочие способы в РФ сегодня: карты «Мир» и карты российских банков, СБП (комиссия бизнесу ≤0,7%), а также SberPay, Mir Pay и T-Pay.
- К Тильде подключаются Т-Банк, ЮKassa, Робокасса, CloudPayments и СберБанк — ориентир по комиссии от ~1% до 4%, точный тариф смотрите на сайте сервиса под ваш оборот.
- Кроме онлайн-оплаты держите запасные варианты: наличными при получении и безналичный счёт для юрлиц.
Обеспечить максимальное удобство оплаты вашего продукта — курса, марафона, отдельного урока — это не «приятная мелочь», а часть продажи. Не обеспечите комфорт — потеряете клиента. При покупке многие нерешительны: встретив хоть малейшее сопротивление, человек трактует его как знак, что «не судьба», и переносит оплату до «лучших времён», которые обычно не наступают.
Никто не будет сидеть и разбираться, куда нажать. Если клиент интуитивно не понимает интерфейс оплаты — он просто уходит.
Какие способы оплаты реально работают в России
За последние годы платёжный ландшафт в РФ сильно изменился. Apple Pay, Google Pay и Samsung Pay в России больше не работают (Apple Pay отключён полностью к сентябрю 2025), PayPal ушёл из страны в 2022 году, Stripe российских продавцов не обслуживает, а у QIWI лицензия отозвана 21 февраля 2024 года. Поэтому при сборе оплаты на Тильде опирайтесь на актуальный набор способов — он закрывает практически всю российскую аудиторию.
Карты
Карты «Мир», а также Visa и Mastercard, выпущенные российскими банками, — для оплаты внутри страны они работают. Базовый способ, который ожидает большинство клиентов.
СБП
Система быстрых платежей: клиент платит по QR-коду или кнопке через приложение своего банка. Комиссия бизнесу не выше 0,7% — часто выгоднее карт.
Pay-сервисы
SberPay, Mir Pay и T-Pay — оплата в одно касание из приложения банка. Заменяют ушедшие Apple Pay и Google Pay для российских пользователей.
Какие платёжные системы подключить к Тильде
Тильда из коробки дружит с российскими эквайрингами и агрегаторами. Ниже — те, что актуальны для приёма платежей от клиентов из России, с ориентиром по комиссии и набором рабочих способов. Точные тарифы зависят от оборота — их всегда сверяйте на сайте конкретного сервиса.
| Сервис | Ориентир по комиссии | Актуальные способы оплаты |
|---|---|---|
| Т-Банк | от ~1% | Карты «Мир», Visa/Mastercard РФ, СБП, T-Pay. Прямая работа с банком. |
| СберБанк | от ~1% | Карты «Мир», Visa/Mastercard РФ, СБП, SberPay. Деньги на расчётный счёт в банке. |
| ЮKassa | ориентир ~2–4% | Карты, СБП, SberPay, Mir Pay. Широкий охват способов в одном кабинете. |
| Робокасса | ориентир ~3–4% | Карты, СБП. Подключается в том числе для физлиц. |
| CloudPayments | ориентир ~3–4% | Карты «Мир», Visa/Mastercard РФ, СБП, SberPay. Оплата в один клик без перехода на чужую страницу. |
Важно. Комиссии меняются и зависят от оборота, набора способов и типа карты. Цифры выше — грубый ориентир для сравнения, а не оферта. Точный тариф под ваш оборот смотрите на сайте сервиса — у ЮKassa, Робокассы и Т-Банка тарифные калькуляторы открыты.
А как же зарубежные ученики? Для приёма платежей от клиентов из России PayPal и Stripe недоступны: PayPal ушёл из РФ в 2022 году, Stripe российских продавцов не обслуживает. Если у школы есть ученики за границей и нужен приём валюты из-за рубежа — это отдельная история с зарубежным юрлицом и счётом, а не способ, который можно «просто включить» в Тильде.
Запасные способы оплаты: наличные и безналичный счёт
Онлайн-оплата покрывает большинство клиентов, но не всех. Чтобы не упустить тех, кому удобнее иначе, оставьте два резервных варианта прямо в корзине.
Оплата наличными
Позволяет оформить заказ без онлайн-оплаты. В корзине показывается надпись вроде «Оплата наличными при получении». Заявка приходит вам, оплату клиент вносит позже.
Безналичный расчёт
После оформления заказа вы видите заявку и выставляете счёт на оплату. Можно сразу запрашивать реквизиты компании — удобно для оплаты от юрлиц.
Совет. Для дорогих курсов добавьте оплату в рассрочку и кредит — это снимает барьер цены и заметно поднимает конверсию. Как это устроено, разбираем в статье «Кредит и рассрочка для оплаты онлайн-курсов».
На что смотреть при выборе платёжной системы
Не гонитесь за «самой популярной» системой — выбирайте под свою ситуацию. Четыре критерия, которые реально влияют на деньги и конверсию.
-
Как давно сервис на рынке
Работаете напрямую с банком — надёжно изначально. Если это не банк, посмотрите, сколько лет компания существует, какие отзывы и как организован приём и вывод денег. История с QIWI, у которой в 2024 году отозвали лицензию, — наглядное напоминание, почему это важно.
-
Процент за приём платежа
Тарифы отличаются в зависимости от оборота. Отдельно посмотрите комиссию по СБП — для бизнеса она не выше 0,7% и часто оказывается заметно дешевле карточного эквайринга.
-
Набор актуальных способов оплаты
Убедитесь, что сервис поддерживает то, чем реально платят в РФ: карты «Мир», СБП и Pay-сервисы (SberPay, Mir Pay, T-Pay). Если в описании всё ещё фигурируют Apple Pay, Google Pay или QIWI — это устаревшая информация.
-
Сам интерфейс оплаты
Возвращаемся к комфорту: если клиент интуитивно не понимает, куда нажать, вероятность ухода растёт. Никто не будет сидеть и разбираться.
Частая ошибка
Брать инструкцию по оплате трёх-четырёхлетней давности и обещать на сайте Apple Pay, Google Pay или кошелёк QIWI. В России эти способы уже не работают: клиент нажимает на привычную кнопку, она не срабатывает — и покупка срывается. Проверьте, что на странице оплаты остались только живые способы: карты «Мир», СБП и Pay-сервисы банков.
Где теряют покупателей
Один способ оплаты, мёртвые кнопки Apple Pay/QIWI, переход на чужую непонятную страницу, лишние поля и шаги. Клиент сомневается — и закрывает вкладку.
Как удержать
Оплата картой и через СБП в один-два шага, понятная корзина, плюс резервные способы (наличные, счёт) и рассрочка для дорогих продуктов.
С чего начать на практике
Если вы только запускаете приём оплаты на Тильде, начните с базовой связки и расширяйте её по мере роста. Под конкретные сервисы у нас есть пошаговые разборы.
По теме. Как принимать оплату за курс · Сравнение тарифов по эквайрингу на примере трёх оборотов · Как зарегистрировать ЮKassa · Подключение Робокассы для физлиц.
Частые вопросы
Какую платёжную систему подключить к Тильде новичку?
Для клиентов из России проще всего начать с банковского эквайринга (Т-Банк или СберБанк) — это надёжно, комиссия от ~1%, и в комплекте сразу идут СБП и Pay-сервис банка (T-Pay, SberPay). Если нужен широкий охват способов в одном кабинете — подойдут ЮKassa или CloudPayments. Робокасса удобна тем, что подключается в том числе для физлиц.
Какая комиссия за приём оплаты онлайн-курса?
Самый выгодный канал обычно СБП — комиссия бизнесу не выше 0,7%. Карточный эквайринг идёт примерно от ~1% у прямого банка и до 3–4% у агрегаторов с широким набором способов. Точный процент зависит от вашего оборота и набора способов — его смотрите в тарифах на сайте сервиса (ЮKassa, Робокасса, Т-Банк).
Работают ли в России Apple Pay, Google Pay и QIWI?
Нет. Apple Pay, Google Pay и Samsung Pay в РФ не работают (Apple Pay отключён полностью к сентябрю 2025 года), а у QIWI лицензия отозвана 21 февраля 2024 года. Их заменяют СБП и российские Pay-сервисы — SberPay, Mir Pay, T-Pay. Если на вашей странице оплаты ещё висят кнопки Apple/Google Pay или QIWI — их нужно убрать.
Можно ли принимать оплату без онлайн-эквайринга?
Да. В корзине Тильды можно включить оплату наличными при получении и безналичный расчёт по счёту. Это резервные варианты: заказ оформляется, а оплату клиент вносит позже — наличными или по выставленному счёту с реквизитами компании.
А как принять оплату от учеников из других стран?
Для приёма платежей от клиентов из России PayPal и Stripe недоступны — это нужно понимать сразу. Если же часть учеников живёт за границей и платит в валюте, приём обычно строят через зарубежное юрлицо и счёт, а не через российскую Тильду. Это отдельная задача, а не «галочка» в настройках оплаты.
