Кредит и рассрочка для оплаты онлайн-курсов — это способы дать клиенту оплатить обучение по частям. При кредите проценты банку платит покупатель, при рассрочке — продавец, а клиент вносит сумму без переплат, разбитую на месяцы. Подключаются через банк или платёжный сервис (Т-Банк, ЮKassA): на сайт ставится кнопка, заявку обрабатывает банк.
Коротко
- Кредит — проценты платит покупатель; ваша выручка приходит полностью.
- Рассрочка — проценты платит продавец, но конверсия в покупку выше: для клиента цена не меняется.
- Подключение требует расчётного счёта и интернет-эквайринга.
- Возможность оплаты по частям повышает продажи дорогих курсов.
В чём разница кредита и рассрочки
На первый взгляд для покупателя оба варианта выглядят одинаково — деньги вносятся не сразу. Разница в том, кто платит проценты, и эта деталь решает, сколько вы заработаете и сколько людей дойдёт до оплаты.
Кредит
Проценты платит покупатель. Вам выгоднее — выручка приходит полностью, без удержаний. Но итоговая цена для клиента выше, и часть людей отвалится на этапе «дороговато с переплатой».
Рассрочка
Проценты платит продавец. Вариант затратнее, зато вероятность покупки выше: сумма для клиента не меняется, она просто разбивается на несколько месяцев.
Рассрочка — это не подарок клиенту, а инструмент конверсии: вы платите банку за то, что человек не уходит «подумать».
Для дорогих курсов рассрочка часто окупается: даже с учётом комиссии банка прибыль с дополнительных продаж перекрывает потери на процентах. Прежде чем выбрать вариант, посчитайте маржу — в этом помогает сравнение тарифов по эквайрингу на примере трёх оборотов.
Оплата по частям в Т-Банк
Т-Банк работает через классическую банковскую схему: вы открываете расчётный счёт, подключаете интернет-эквайринг, а заявки покупателей обрабатывает менеджер банка — вплоть до подписания договора.
Как происходит оплата
-
Кнопка на сайте
На странице курса есть кнопка «Купить в кредит» или «Купить в рассрочку».
-
Покупатель заполняет форму
Анкету человек заполняет сам, без вашего участия.
-
Менеджер банка связывается с клиентом
Звонит и встречается с человеком для подписания договора.
-
Вам приходит уведомление
Сделка закрыта — деньги поступают на счёт.
Прозрачный процесс работы
Внутри личного кабинета банка вы видите всё, что происходит со сделкой, и не теряете заявки в переписке:
Заявки и статусы
Создание заявок и отслеживание статусов по каждой сделке.
Акты для инкассации
Подготовка актов для инкассации документов.
Возвраты и чат с банком
Оформление возвратов и чат с менеджером банка прямо в кабинете.
Как подключить
-
Открыть расчётный счёт
Если счёта в Т-Банк ещё нет — открыть расчётный счёт.
-
Подключить интернет-эквайринг
Без эквайринга приём онлайн-платежей не заработает.
-
Согласовать условия
Вместе с менеджером определить условия, которые вы предлагаете покупателям.
-
Настроить кнопки на сайте
Поставить кнопки «Купить в кредит / рассрочку» на страницы курсов.
Оплата по частям в ЮKassa (ЮKassa)
Здесь логика проще: оформление занимает несколько минут, а покупатель платит сумму по частям, пополняя свой кошелёк. Решение приходит почти мгновенно.
Совет. Если у вас холодный трафик и дорогой курс, быстрое решение «за пару минут» снижает число брошенных корзин — клиент не успевает передумать.
Как происходит оплата
-
Клиент жмёт кнопку
На сайте есть кнопка «Купить в кредит» или «Купить в рассрочку».
-
Выбирает условия
Покупатель выбирает срок и размер выплат или другие условия кредита.
-
Заполняет анкету по паспорту
За пару минут заполняет короткую анкету — по паспорту.
-
Получает решение
За несколько минут приходит решение. Если всё в порядке — касса сразу проводит платёж.
Как подключить
-
Подключить кассу
Сначала нужно подключить кассу. Порядок регистрации разобран в статье как зарегистрировать ЮKassa.
-
Согласовать условия кредита
Вместе с менеджером решить, какие условия вы сможете предложить покупателям.
-
Настроить по инструкции
Провести простую настройку по инструкции сервиса.
Разница между Т-Банк и ЮKassa
Выбор сводится к тому, насколько вы хотите быть привязаны к банку и какой процент готов платить клиент. Коротко расклад такой:
Т-Банк
Полноценная банковская схема со счётом, эквайрингом и менеджером. Удобно, если вы уже клиент банка.
ЮKassa
Оплата по частям через кошелёк — платежи вносятся любым удобным способом, вы не привязаны к банку.
1,9%
минимальная ставка в месяц для клиента (ЮKassa)
4,9%
максимальная ставка в месяц для клиента (ЮKassa)
~2 мин
время на оформление анкеты
Внимание. Ставки и условия у банков меняются — перед запуском уточните актуальные проценты у менеджера. Цифры выше отражают типичный диапазон, а не фиксированный тариф.
Что выбрать для онлайн-курса
Кредит и рассрочка — не единственный способ принимать деньги, а лишь надстройка над эквайрингом. Если приём платежей у вас ещё не настроен, начните с базы — в материале как принимать оплату за курс разобраны варианты для разных форматов школ, а для частных экспертов подойдёт подключение Робокассы для физлиц.
Когда оплата уже работает, рассрочка становится мощным аргументом в продаже: о том, почему комфортная оплата напрямую влияет на выручку, читайте в заметке а ты обеспечил комфортную оплату своего курса. А связать приём заявок с CRM и не терять обращения помогает Vakas-tools — сервис интеграций для онлайн-школ.
Частые вопросы
Чем кредит отличается от рассрочки для покупателя?
При кредите покупатель платит проценты банку, поэтому итоговая сумма выше. При рассрочке проценты берёт на себя продавец, и клиент платит ровно цену курса, просто разбитую на месяцы.
Что выгоднее онлайн-школе — кредит или рассрочка?
По деньгам выгоднее кредит — выручка приходит полностью. Но рассрочка обычно даёт больше продаж, потому что цена для клиента не растёт. На дорогих курсах прибавка в конверсии часто перекрывает комиссию банка.
Что нужно, чтобы подключить оплату по частям?
Расчётный счёт и интернет-эквайринг, после чего вы согласуете условия с менеджером банка или платёжного сервиса и ставите кнопки «Купить в кредит / рассрочку» на страницы курсов.
Сколько процентов платит клиент в ЮKassa?
Ставка по кредиту для клиента — ориентировочно от 1,9% до 4,9% в месяц. Точный процент зависит от условий и может меняться, поэтому уточняйте у менеджера перед запуском.
