Чтобы принимать оплату за онлайн-курс, подключите приём платежей через платёжный сервис: без ИП работают по статусу самозанятого (НПД) — Робокасса с Робочеками для самозанятых (карты 3,4%, СБП 3,0%) или кошелёк ЮMoney; при наличии ИП выгоднее эквайринг с низкой комиссией — Т-Банк (тариф индивидуальный, без абонплаты), ЮKassa (2,8% + 1% за чек) или Робокасса (карты от 3,9%, падают с ростом оборота). Отдельно стоит подключить СБП: при прямом подключении через банк это самый дешёвый способ приёма — комиссия для бизнеса не выше 0,7%. И главное изменение 2026 года: комиссия эквайринга теперь облагается НДС 22%, и это меняет арифметику выбора. Выбор зависит от вашего статуса, суммы курса и того, нужна ли онлайн-касса.
Коротко
- Нет ИП — оформите статус самозанятого (НПД) и принимайте через Робокассу с Робочеками СМЗ (карты 3,4%, СБП 3,0%, абонплата 0 ₽); кошелёк ЮMoney — запасной вариант с лимитом на платёж.
- Есть ИП — комиссия за карты у Робокассы стартует с 3,9% и падает с оборотом до 2,9%, и можно подключить полноценный эквайринг.
- СБП — самый дешёвый приём для бизнеса при прямом подключении через банк: комиссия не выше 0,7%, дешевле карточного эквайринга. Через агрегатор (Робокасса, ЮKassa) СБП идёт по его тарифу.
- НДС 22% на комиссию — с 1 января 2026 льгота отменена (ФЗ № 425-ФЗ). НДС считается от комиссии, а не от суммы курса. Работаете по общей ставке 22% — примете к вычету; на НПД и на УСН со ставками 5/7% вычета нет, налог просто ложится в расходы. Сравнивайте по итоговой цифре, а не по проценту с баннера.
- Онлайн-касса нужна организациям и ИП, если для них нет специального исключения; у Робокассы она уже включена в тариф (Робочеки бесплатно). Плательщику НПД ККТ не требуется — но чек он обязан сформировать и передать покупателю через «Мой налог».
Способ приёма оплаты — это не та деталь, которую стоит выбирать «как у всех». От него зависит, сколько вы реально получите с каждой продажи, упрётесь ли в лимит на крупном чеке и не отпугнёт ли клиента перевод на карту физлица. Разберём рабочие варианты и подскажем, кому какой подходит.
НДС 22% на комиссию: что изменилось с 1 января 2026
Начинать надо не со списка сервисов, а с этого. Федеральный закон № 425-ФЗ от 28.11.2025 отменил льготу по НДС на обслуживание карт, эквайринг и процессинг — ту самую, что действовала с 2006 года. С 1 января 2026 года эквайринговая комиссия облагается НДС, а базовая ставка налога поднялась с 20% до 22%.
Заодно поменялись правила по НДС для школ на УСН, и здесь важно не путать два разных теста — их прямо разводит статья 145 НК в редакции Федерального закона № 228-ФЗ от 04.07.2026 (это уже действующий закон, а не объявленное намерение). Освобождение проверяют по двум периодам. На начало года смотрят доход предыдущего года: если за 2025–2028 годы он не превысил 20 млн ₽, освобождение действует соответственно в 2026–2029 годах; для дохода за 2029 год порог 15 млн ₽, за 2030 год и последующие — 10 млн ₽. Затем доход контролируют уже внутри текущего года: при превышении 20 млн ₽ в 2026–2029 годах, 15 млн ₽ в 2030 году или 10 млн ₽ с 2031 года обязанности по НДС возникают с первого числа следующего месяца. Под порог всё равно попадает часть школ на УСН, которые раньше об этом не думали, — но времени на подготовку стало заметно больше.
Первое, что нужно снять с повестки: НДС берётся с комиссии, а не со всей покупки. Курс за 30 000 ₽ не дорожает на 6 600 ₽. Если комиссия сервиса 2,8% (840 ₽), то НДС 22% начисляется на эти 840 ₽ — около 185 ₽. Неприятно, но это не катастрофа, которой пугают в чатах.
Второе — и вот тут теряют деньги по-настоящему. Тот, кто платит НДС по общей ставке 22%, принимает этот налог к вычету при наличии счёта-фактуры: для него эквайринг фактически не подорожал. А вот у тех, кто вычет применить не может, НДС на комиссию превращается в чистый рост расходов. Это самозанятые (плательщики НПД вообще не платят НДС и вычета не имеют) и упрощенцы, выбравшие пониженные ставки 5% или 7% — этот выбор права на вычет входного НДС не даёт. Онлайн-школы в массе своей сидят как раз на УСН и НПД, то есть удар пришёлся ровно по этой аудитории. Если вы на УСН и уже перешагнули порог, выбор ставки (22% с вычетами против 5/7% без них) стоит считать с бухгалтером — эквайринговый НДС здесь одна из статей расчёта, но не единственная.
Третье: кто именно платит — зависит от формулировки в договоре, а не от универсального правила. Если ставка в договоре указана «без НДС», налог начислят сверху, и с вашего счёта спишут больше заявленного процента. Если написано «в том числе НДС» — налог сидит внутри ставки и бьёт по марже самого сервиса. На практике 2026 года рынок пошёл по первому пути: банки и агрегаторы уведомили клиентов об изменении стоимости услуг с 1 января и стали доначислять сверху. Откройте свой договор и найдите эту строчку — она стоит реальных денег.
Пересчёт на обороте 1 000 000 ₽ в месяц
Возьмём школу без права на вычет — самозанятого или УСН со ставкой 5/7%. Считаем не проценты с баннера, а рубли, которые уйдут.
| Канал | Номинал | НДС сверху | Фактически спишут |
|---|---|---|---|
| ЮKassa, карты | 2,8% = 28 000 ₽ | + 6 160 ₽ | 34 160 ₽ (эфф. 3,42%) |
| Робокасса, карты («Оптимальный», от 700 тыс) | 3,3% = 33 000 ₽ | — | 33 000 ₽ (эфф. 3,3%) |
| СБП прямо через банк | 0,7% = 7 000 ₽ | — (перевод освобождён) | 7 000 ₽ |
Расчёт для тех, у кого нет права на вычет (НПД или УСН со ставкой 5/7%). Сравниваются только комиссии за карты: если вы пользуетесь сервисом «Чеки от ЮKassa», прибавьте к её строке ещё 1% за чек (на этом обороте — порядка 10 000 ₽ плюс налог), тогда как у Робокассы Робочеки уже входят в тариф. Ставки по официальным страницам сервисов на июль 2026.
Смотрите, что произошло. Номинально ЮKassa со своими 2,8% выглядит дешевле Робокассы с 3,3% — и по этой цифре обычно и выбирают. Но на странице тарифов ЮKassa прямо написано: комиссии указаны без учёта НДС, налог идёт от суммы комиссии сверху. А у Робокассы напротив каждого тарифа стоит «НДС не облагается» — и это не опечатка: компания включена в реестр участников проекта «Сколково», из-за чего с 1 января 2026 года её комиссии НДС не облагаются. Формулировка зафиксирована в оферте: статус внесён редакцией от 25.12.2025 (ред. 25.0), а в действующей редакции 26.0 — от 5 февраля 2026 года — добавлены регистрационные данные участника проекта. Для школы без права на вычет это переворачивает сравнение: 33 000 ₽ против 34 160 ₽. Для того, кто работает по ставке 22%, — наоборот, ЮKassa остаётся дешевле, потому что её 6 160 ₽ вы заберёте вычетом.
Вывод, который стоит денег. В 2026 году вопрос «какая комиссия?» неполон. Правильный вопрос — «какая комиссия и облагается ли она НДС, и приму ли я его к вычету?». Освобождение Робокассы через «Сколково» — реальное преимущество именно для тех, кто вычет применить не может, но оно завязано на статус участника проекта, а не выдано навсегда: перед подключением сверьтесь с актуальной редакцией договора на сайте.
Честно про ссылку. Ссылки на Робокассу, ЮKassa, Продамус и эквайринг Т-Банка в этой статье реферальные: вы подключаетесь на тех же публичных условиях, что и по прямому заходу, а мы получаем небольшое вознаграждение. На вашу ставку это не влияет — цифры выше взяты с официальных страниц тарифов, и минусы каждого сервиса названы честно.
СБП — самый дешёвый приём для бизнеса
Система быстрых платежей (СБП) — то, с чего сегодня стоит начинать разговор о приёме оплаты. Клиент платит по QR-коду или ссылке со своего банковского приложения, а вы получаете деньги почти мгновенно. Главный аргумент — при прямом подключении через банк комиссия для бизнеса не превышает 0,7%, то есть в разы дешевле классического карточного эквайринга. Это предельные значения, которые задаёт Банк России: 0,7% в общем случае и 0,4% для социально значимых категорий — в обоих случаях не более 1500 ₽ за операцию; для сферы ЖКУ ставка 0,2%, а потолок совсем другой — не более 10 ₽ за операцию.
В 2026 году у СБП появился ещё один плюс: сам перевод НДС не облагается — это льгота по статье 149 НК, которую Минфин подтвердил письмом от 24.12.2025 № 03-07-05/126006. Под НДС попали обслуживание карт, эквайринг и процессинг, а переводы по счетам, в том числе через СБП, остались освобождёнными.
Важный нюанс, на котором путаются постоянно: 0,7% — это потолок, который ЦБ устанавливает обслуживающему банку, а не ставка, обязательная для всех подряд. Если вы подключаете СБП не напрямую через банк, а через агрегатора (Робокасса, ЮKassa, Продамус), то перевод идёт по тарифу агрегатора — ориентировочно 1,8–3,8%, и это не нарушение: посредник берёт свою маржу поверх банковской. Для онлайн-школы, где средний чек заметный, прямой СБП — это прямая экономия на каждом обороте. Подключают СБП те же сервисы и банки, что и обычный эквайринг (Т-Банк, ЮKassa, Робокасса), — обычно как дополнительный способ оплаты рядом с картами.
Риск на горизонте. Освобождение СБП от НДС создало перекос: карты с налогом, переводы — без, и бизнес массово пошёл в СБП. 25 марта 2026 года замминистра финансов Алексей Сазанов заявил, что планов вводить НДС на операции в СБП сейчас нет, но к осени Минфин посмотрит на то, как работают принятые изменения, и решит, нужны ли корректировки. Решения нет — но строить экономику школы так, будто разрыв в 0,7% против 3,4% вечен, не стоит.
ЮMoney — старт без ИП
Если вы только запускаете свой онлайн-курс или онлайн-школу и ИП у вас пока нет, как кошелёк для быстрого старта подойдёт ЮMoney. Регистрация занимает минуты, а приём платежей подключается прямо к кошельку. Но это решение «на вырост»: лимиты и комиссии у кошелька выше, чем у полноценного эквайринга.
Важно. Кошелёк — это способ принять деньги, а не способ обойтись без налогового статуса. Доход от продажи курсов всё равно нужно легализовать: как минимум оформить самозанятость (НПД), а при росте — ИП. «Приём на кошелёк вместо оформления» — это не экономия, а риск.
-
Зарегистрируйтесь на Яндексе
Аккаунт Яндекса — основа для всех сервисов ЮMoney.
-
Заведите кошелёк
На него будут приходить оплаты от учеников.
-
Подключите приём оплаты
Кнопка оплаты встаёт на сайт или лендинг курса.
Если есть ИП. Подключайте ЮKassa — комиссия 2,8% за карты, SberPay, Mir Pay и T-Pay плюс 1% за чек (при подключённом сервисе «Чеки от ЮKassa»), ставка по СБП — индивидуально. Помните про НДС: на странице тарифов ставки указаны без него, так что без права на вычет 2,8% фактически превращаются в 3,42%. Приём платежей при этом становится полноценным, без кошельковых ограничений. Точные ставки смотрите на сайте сервиса.
Главный минус. У кошелька действует лимит на сумму платежа, и зависит он от статуса кошелька — у неидентифицированного он совсем небольшой. Если курс стоит дороже, оплату придётся дробить на несколько частей — неудобно и вам, и ученикам. К тому же не каждый готов отдать крупную сумму на карту физлица. Актуальные лимиты — на странице лимитов и комиссий ЮMoney.
Робокасса — приём для самозанятых и для ИП
Робокасса работает и без ИП, и с ИП, но условия отличаются. Сегодня приём «без ИП» — это не загадочное «физлицо», а понятный статус самозанятого (НПД): вы регистрируетесь в «Мой налог», а Робокасса формирует за вас чеки через Робочеки для самозанятых. Сравним режимы.
Самозанятый (НПД)
Приём с автоматическими чеками через «Мой налог» (Робочеки СМЗ бесплатно, абонплата 0 ₽). Комиссия: карты — 3,4%, СБП — 3,0%, НДС не облагается. Точную ставку смотрите на сайте Робокассы.
Для ИП
Полноценный эквайринг: карты — от 3,9% (тариф «Стартовый») и ниже с ростом оборота, до 2,9% (VIP, от 7 млн ₽ в месяц); СБП — от 2,7% до 1,8% по тарифу Робокассы. Иностранные карты — 9,9%. Все ставки на официальной странице помечены «НДС не облагается».
Плюс Робокассы. Онлайн-касса (Робочеки) уже включена бесплатно — отдельную кассу подключать не нужно, она идёт в тарифе, абонплата 0 ₽. Второй плюс образца 2026 года — освобождение комиссий от НДС по «Сколково»: для самозанятого это единственный способ не переплатить 22% сверху.
Подробный разбор подключения для частных лиц — в отдельной инструкции: подключение Робокассы для физлиц.
Т-Банк — индивидуальный тариф для ИП
Если у вас есть ИП и важен каждый процент, имеет смысл запросить расчёт в эквайринге Т-Банка: абонентской платы здесь нет, банк берёт только комиссию за приём платежей, а ставку считает индивидуально — под оборот, нишу и набор способов оплаты. Публичного процента у интернет-эквайринга Т-Банка нет, поэтому любые «от X%» из чужих обзоров — это чужой расчёт, а не ваш тариф: единственный способ узнать свою цифру — оставить заявку. Уточняйте при подключении две вещи: итоговую ставку и то, как в договоре сформулирован НДС — «сверху» или «в том числе». Отдельно спросите про СБП: сам перевод НДС не облагается, и ставка по нему обычно заметно ниже карточной.
На обороте в сотни тысяч рублей даже один процент комиссии — это уже не «копейки», а недополученная зарплата эксперта.
Продамус, CloudPayments и другие агрегаторы
Рядом с «большой тройкой» есть сервисы, которые в инфобизнесе встречаются часто. Продамус — платёжная страница, заточенная под онлайн-школы: карты и СБП идут по 3,8% с падением до 2,9% на обороте от 4 млн, иностранные карты — 10% (но не менее 100 ₽). Подключение для ИП и юрлиц — разовые 10 000 ₽, для самозанятых есть бесплатный тариф. Есть льготный период: 3 месяца без комиссии на первые 100 000 ₽ оборота. Важная оговорка: на странице тарифов Продамуса про НДС ничего не сказано — не считайте по умолчанию, что налога сверху не будет, спросите прямо перед подписанием договора.
CloudPayments публичного прайса не держит вовсе: ставка индивидуальная, зависит от оборота и категории бизнеса — ориентироваться на проценты из чужих обзоров здесь бессмысленно, нужен расчёт под вас. Зато позиция сервиса по налогу озвучена прямо в его блоге: комиссии остаются прежними, НДС 22% начисляется сверху на комиссию — то есть модель как у ЮKassa, а не как у Робокассы. Ckassa — ещё один сервис из этого ряда, но конкретных условий мы здесь сознательно не приводим: официальная страница тарифов на момент проверки отдавала 404, а цифры из чужих обзоров первоисточником не подтверждены. Запрашивайте расчёт и текст договора напрямую.
Технически любой из этих сервисов ставится на сайт или лендинг курса — но руками. Готовые платёжные шлюзы ЮKassa, Робокассы, CloudPayments и Продамуса уже реализованы в vakas-tools, для Ckassa связку придётся собирать через API индивидуально. В любом случае для интеграции вам потребуется разработчик или интегратор — «в два клика» это не подключается ни у кого.
Как выбрать: сравнение комиссий
Чтобы было нагляднее, соберём комиссии в одну таблицу. Ставки приведены на июль 2026 года; точные — на сайте сервиса, они периодически меняются. Колонка про НДС здесь важнее колонки с процентом: именно она решает, во что обойдётся приём тому, кто не может применить вычет.
| Способ | Кому подходит | Комиссия | НДС 22% | Где смотреть тариф |
|---|---|---|---|---|
| СБП (прямо через банк) | ИП, бизнес | не выше 0,7% (0,4% соц-значимым), не более 1500 ₽ за операцию | перевод освобождён | на сайте банка |
| Т-Банк (эквайринг) | ИП | индивидуально, без абонплаты; публичной ставки нет | по договору — уточнять | tbank.ru |
| Робокасса (самозанятый) | самозанятый (НПД) | карты 3,4%, СБП 3,0%; абонплата 0 ₽ | не облагается | robokassa.com/payments/tarify/ |
| Робокасса (ИП/юрлицо) | ИП, юрлицо | карты от 3,9% до 2,9%, СБП от 2,7% до 1,8% (зависит от оборота) | не облагается | robokassa.com/payments/tarify/ |
| ЮKassa | ИП | 2,8% + 1% за чек; СБП индивидуально | сверху (карты — эфф. 3,42%) | yookassa.ru |
| Продамус | самозанятый, ИП, юрлицо | карты и СБП 3,8% → 2,9%; подключение 10 000 ₽ (у самозанятых есть бесплатный тариф) | не заявлено — уточнять | prodamus.ru/rates |
| CloudPayments | ИП, юрлицо | индивидуально, публичного прайса нет | сверху на комиссию | cloudpayments.ru |
Ставки на июль 2026; точные условия — на сайте сервиса.
Частая ошибка
Ориентироваться на проценты из старых статей. Тарифы у банков и сервисов регулярно пересматривают, а отдельные способы вообще исчезают (так было с QIWI после отзыва лицензии у банка). Отдельно осторожно с текстами, написанными до 2026 года: вся арифметика в них посчитана без НДС на комиссию и занижает реальную стоимость приёма. Перед подключением сверяйтесь с актуальными условиями на сайте сервиса — методику расчёта мы разбирали в материале сравнение тарифов по эквайрингу на примере трёх оборотов.
И ещё один сценарий, который повышает конверсию дорогих курсов: дайте ученику возможность платить частями. Об этом — отдельный материал про кредит и рассрочку для оплаты онлайн-курсов.
Частые вопросы
Можно ли принимать оплату за курс без ИП?
Да. Самый чистый путь — оформить статус самозанятого (НПД) и принимать через Робокассу с Робочеками для самозанятых: чеки уходят автоматически через «Мой налог», абонплата 0 ₽, комиссия 3,4% за карты и 3,0% за СБП. Как запасной вариант — кошелёк ЮMoney, но у него выше комиссии и есть лимит на сумму платежа. Что бы вы ни выбрали, доход всё равно нужно легализовать: кошелёк налоговый статус не заменяет.
Облагается ли комиссия эквайринга НДС в 2026 году?
Да. С 1 января 2026 года ФЗ № 425-ФЗ отменил льготу, действовавшую с 2006 года, и услуги эквайринга и процессинга облагаются НДС по ставке 22%. Налог считается от суммы комиссии, а не от стоимости курса: при комиссии 840 ₽ НДС составит около 185 ₽. Тот, кто платит НДС по общей ставке 22%, примет его к вычету по счёту-фактуре. А вот у самозанятых и у упрощенцев, выбравших пониженные ставки 5% или 7%, права на вычет нет — налог просто увеличивает расходы. Кто платит фактически — зависит от формулировки в договоре: при ставке «без НДС» налог начисляют сверху, при «в том числе НДС» он уже внутри ставки.
Правда ли, что у Робокассы комиссия без НДС?
Да, на официальной странице тарифов напротив каждой ставки стоит «НДС не облагается». Причина — компания включена в реестр участников проекта «Сколково», из-за чего с 1 января 2026 года её комиссии освобождены от НДС; статус внесён в оферту редакцией 25.0 от 25.12.2025, а в действующей редакции 26.0 (с 5 февраля 2026 года) добавлены регистрационные данные участника проекта. Для самозанятых и для тех, кто на УСН не может принять НДС к вычету, это реальная экономия. Но льгота завязана на статус участника проекта, а не выдана бессрочно — перед подключением проверьте актуальную редакцию договора.
Какой способ приёма самый дешёвый?
Для бизнеса — СБП при прямом подключении через банк: комиссия не выше 0,7% и сам перевод не облагается НДС (через агрегатор СБП идёт по его тарифу — выше). Среди классического эквайринга стоит запросить расчёт в Т-Банке: публичной ставки у него нет, тариф считают индивидуально и без абонплаты. У ЮKassa — 2,8% + 1% за чек, но ставки на сайте указаны без НДС, и без права на вычет 2,8% фактически превращаются в 3,42%. У Робокассы для ИП карты от 3,9% (падают с оборотом до 2,9%), зато НДС не начисляется и в тариф уже входит онлайн-касса. Точные цифры — на сайтах сервисов.
Нужна ли онлайн-касса при приёме оплаты?
Зависит от статуса. Организациям и ИП при приёме оплаты от физлиц онлайн-касса обычно нужна — если для их случая не установлено специального исключения. У Робокассы Робочеки уже включены в тариф бесплатно, так что отдельную кассу подключать не придётся. А вот плательщики НПД (самозанятые) от применения ККТ освобождены — это прямо указывает ФНС. Касса им не нужна, но обязанность сформировать чек и передать его покупателю остаётся: чек выпускается в приложении «Мой налог». Робокасса делает это за самозанятого автоматически.
Что делать, если курс дорогой?
Лимит на сумму платежа — ограничение кошелька ЮMoney. Для дорогих курсов лучше оформить ИП и подключить эквайринг (Т-Банк, ЮKassa, Робокасса) или СБП, либо предложить ученику рассрочку.
