«Продамус берет один раз, ЮKassa берет процент» — самая живучая формула в чатах онлайн-школ, и она неверна. Prodamus берет и разовую оплату за подключение платежной страницы, и процент эквайринга с каждой продажи. Разовый платеж здесь относится только к подключению, а не к оборотам. Сравнивать Prodamus и ЮKassa по схеме «один раз против процента» бессмысленно: процент с транзакций платят обе стороны.
Ниже разбираю, что реально разводит две платежки для инфобизнеса: тарифную лестницу, чеки по 54-ФЗ, статус самозанятого и главный фактор года, из-за которого карты подорожали для всех, кто на спецрежиме. Это НДС на эквайринг. Все ставки сверены на официальных страницах тарифов на 18 июля 2026 года.
Коротко
- Prodamus: разовое подключение 10 000 ₽ (для ИП, ИП на НПД и юрлиц; самозанятым базовое подключение бесплатно) плюс процент эквайринга от 3,8% с понижением по обороту.
- ЮKassa: без разового платежа за подключение, базовая ставка по картам 3,5%; для новых российских ИП и юрлиц действует акция 2,8% плюс 1% за чек (эффективно около 3,8%) при подключении сервиса чеков, до 1 декабря 2026 года.
- Процент с каждой транзакции берут обе. Тезис «Prodamus без процента» — миф, который дорого обходится при планировании.
- С 1 января 2026 комиссия эквайринга по картам облагается НДС 22%. СБП под этот НДС не попадает, поэтому надбавки налога по нему нет (сам процент по СБП сервисы считают по-своему).
- Чек по 54-ФЗ обязан выдать продавец. Самозанятому касса не нужна (чек идет через «Мой налог»), ИП и юрлицу нужна облачная касса.
- Самозанятому на старте выгоднее Prodamus (бесплатное базовое подключение). Растущей школе на ИП или ООО важнее считать связку «процент плюс НДС плюс доля СБП».
Главный миф: «Prodamus без процента»
Разовые 10 000 ₽ за подключение платежной страницы люди принимают за всю стоимость сервиса и делают вывод: заплатил один раз, дальше продаю без комиссии. Это не так. Prodamus одновременно берет и разовую плату за подключение, и процент эквайринга с каждой оплаты. Разовый платеж закрывает доступ к платежной странице, а не обороты.
Отсюда практический вывод, который стоит держать в голове до подписания: разовое подключение уменьшает регулярные расходы ровно на ноль. Процент вы платите в любом случае, вопрос только в его величине и в том, что к нему добавляется НДС.
Сколько стоит подключение и обслуживание
У сервисов разная логика входа. Prodamus просит одноразовый платеж за подключение, ЮKassa разовой платы за подключение не берет и снимает комиссию только за успешные платежи, без абонентской платы.
Разовое подключение Prodamus стоит 10 000 ₽ для ИП, ИП на НПД и юрлиц. Для самозанятых базовое подключение бесплатное (тариф «Старт»), расширенное стоит те же 10 000 ₽. Это одноразовый платеж, а не подписка. Дальше возможны точечные доплаты: смена домена платежной страницы 1 000 ₽, дополнительная платежная страница 2 000 ₽, функционал «Клубы» для рекуррентных платежей 1 000 ₽.
У ЮKassa стоимость входа нулевая, а тарифный уровень зависит от оборота: до 3 млн ₽ в месяц действует Базовый тариф, от 3 млн — Премиум, от 5 млн — Индивидуальный. Абонентской платы нет, комиссия снимается только за успешные платежи.
Тарифная лестница: чей процент ниже
Prodamus считает процент по лестнице оборота (карты РФ и СБП): старт 3,8%; от 500 000 ₽ ставка 3,5%; от 700 000 ₽ — 3,3%; от 1 000 000 ₽ — 3,1%; от 4 000 000 ₽ — 2,9%. Международные карты стоят 10%, но не менее 100 ₽ за операцию. Новым клиентам дают льготный период: 3 месяца без комиссии до оборота 100 000 ₽ (карты РФ, СБП, SberPay, T-Pay и другие способы).
ЮKassa по базе берет 3,5% по банковским картам (Visa, Mastercard, Мир, Maestro, JCB) и по ЮMoney, 4% по American Express, 2,75% по мобильному терминалу. СБП тарифицируется индивидуально: вместо фиксированной ставки на странице тарифов указано «рассчитаем индивидуально». Отдельно действует акция: 2,8% плюс 1% за чек при подключении сервиса «Чеки от ЮKassa», только для новых российских юрлиц и ИП, в период с 28 января по 1 декабря 2026 года включительно. Важная деталь, которую в рекламе не проговаривают: «плюс 1%» — это плата за сервис чеков, поэтому в связке эффективная ставка выходит около 3,8%, а «голая» база эквайринга у ЮKassa равна 3,5%.
| Параметр | Prodamus | ЮKassa |
|---|---|---|
| Разовое подключение | 10 000 ₽ (ИП, ИП на НПД, юрлица); самозанятым базовое бесплатно | Нет |
| Абонентская плата | Нет | Нет |
| Ставка, старт | 3,8% (карты РФ и СБП) | 3,5% по картам; акция 2,8% + 1% за чек для новых ИП и юрлиц |
| Снижение по обороту | до 2,9% от 4 млн ₽ | уровни Базовый до 3 млн, Премиум от 3 млн, Индивидуальный от 5 млн |
| СБП | по общей лестнице (вместе с картами) | рассчитывается индивидуально |
| Международные карты | 10%, не менее 100 ₽ | не указано в тарифах |
| Льгота новым | 3 мес. без комиссии до оборота 100 000 ₽ | акция 2,8% + 1% за чек до 01.12.2026 |
| Статусы | самозанятые, ИП, ИП на НПД, юрлица | самозанятые, ИП, ООО |
Возьмем школу на новом ИП с оборотом 300 000 ₽ в месяц, оплата картами. По голой ставке эквайринга обе платежки на этом обороте выходят примерно в один процент: у Prodamus это старт лестницы 3,8% (около 11 400 ₽ комиссии в месяц) плюс разовые 10 000 ₽ при подключении; у ЮKassa акционные 2,8% плюс обязательный сервис чеков еще +1% дают эффективно те же 3,8% (около 11 400 ₽ в месяц), но без разового платежа. То есть по проценту ставки на этом обороте почти сравнялись, а не разошлись, как кажется по одной цифре «2,8%».
А вот свести это «в рублях» до копейки нельзя, и честнее проговорить это прямо. Тарифы ЮKassa опубликованы без НДС: на странице тарифов прямо сказано, что комиссии указаны без учета НДС, а налог берется сверх суммы комиссии. Значит, с 2026 к карточной комиссии ЮKassa добавляется 22%, и 11 400 ₽ по факту превращаются примерно в 13 900 ₽ в месяц. НДС-режим Prodamus на странице тарифов не раскрыт: там нет ни пометки «без НДС», ни «с НДС». Пока это не подтверждено договором, подставлять Prodamus в тот же счет с надбавкой 22% некорректно, а сравнивать 13 900 ₽ у ЮKassa с 11 400 ₽ у Prodamus значит сопоставлять сумму с налогом и сумму, про налоговый режим которой ничего не известно.
Поэтому вместо ложной точности честнее дать качественный ориентир. На малом обороте базовые ставки Prodamus и ЮKassa близки (около 3,8%). Итоговую разницу в деньгах определяют факторы, которых из опубликованных тарифов не посчитать: разовые 10 000 ₽ у Prodamus, фактический НДС-режим Prodamus, условия ЮKassa после окончания акции 1 декабря 2026 (стандартная стоимость сервиса чеков на этот период публично не зафиксирована) и доля оплат по СБП. Точный счет в рублях считается только на ваших оборотах и по вашему договору, поэтому вывода «кто дешевле» из опубликованных цифр мы не делаем.
НДС-2026: почему карты подорожали и при чем тут СБП
Федеральный закон №425-ФЗ (подписан 28 ноября 2025) с 1 января 2026 поднял базовую ставку НДС с 20% до 22%, переходного периода нет. Льготная ставка 10% сохранена. Для платежек ключевое другое: этот же закон отменил действовавшую с 2006 года льготу по НДС на эквайринг. С 1 января 2026 комиссия эквайринга по картам облагается НДС 22%, причем налог считается с суммы самой комиссии, а не с суммы покупки.
Для онлайн-школы на спецрежиме это чистое удорожание. Спецрежимники (УСН или НПД без НДС) вычет по этому НДС заявить не могут, то есть надбавка ложится на расходы и не возвращается. ЮKassa официально применяет НДС 22% к комиссии по банковским картам, электронным сертификатам, «Покупкам в кредит» и «Плати частями» Сбера, мобильному терминалу и B2B-платежам. НДС не применяется к СБП, ЮMoney, T-Pay, SberPay, Alfa Pay и оплате в терминалах и кассах.
Отсюда недооцененный рычаг экономии 2026 года, но работает он не у всех одинаково и не про выбор бренда платежки. По закону сама операция через Систему быстрых платежей под НДС на эквайринг не попадает. Но реальная экономия на налоге возникает там, где НДС к карточной комиссии вообще добавляют. У ЮKassa это прямо так: тарифы на странице опубликованы без НДС, к картам налог 22% начисляется сверху, а СБП сервис относит к способам оплаты без НДС, и значит, перевод оплат с карт на СБП у ЮKassa снимает эту надбавку. У Prodamus режим НДС на странице тарифов не раскрыт (там указан просто «тариф», без пометки «с НДС» или «без НДС»), поэтому есть ли на его счете надбавка НДС, которую снял бы переход на СБП, по опубликованным цифрам сказать нельзя: это уточняется по договору. С самим процентом по СБП тоже все зависит от сервиса, и здесь важно не повторять миф про «дешевые 0,4%»: у Prodamus СБП идет по той же лестнице оборота, что и карты РФ (старт 3,8% с понижением), то есть по проценту СБП там не дешевле карт; у ЮKassa публичной фиксированной ставки по СБП сейчас нет, вместо цифры стоит «рассчитаем индивидуально». Аккуратный вывод такой: на ЮKassa перевод оплат на СБП снимает надбавку НДС 22%, для Prodamus эффект по налогу без договора не подтвержден, а насколько СБП изменит сам процент, зависит от сервиса и условий договора. Низкие ставки СБП вроде 0,4–0,7%, которые часто приводят в спорах, это не межбанковский тариф и не ставка агрегатора, а предельная комиссия, которую берет с торгового предприятия сам банк при прямом подключении к СБП (по тарифам ЦБ: 0,4% для социально значимых категорий, 0,7% для остальных). Prodamus и ЮKassa тарифицируют СБП иначе, и напрямую эти цифры на их счет не переносятся.
Чеки и 54-ФЗ: кто на самом деле отвечает
54-ФЗ обязывает продавца применять ККТ и выдавать чек при онлайн-расчетах. Принцип простой: кто принимает деньги у покупателя, тот и формирует чек, исключение — агентская схема. Платежный агрегатор сам по себе чеки не выдает, поэтому риск штрафа за отсутствие чека лежит на владельце онлайн-школы, а не на сервисе.
Оба сервиса закрывают этот риск, но по-разному. У ЮKassa есть сервис «Чеки от ЮKassa»: чеки формирует платежный агент ЮKassa (ООО «Аванпост») на своей зарегистрированной ККТ, свою кассу регистрировать не нужно, включается кнопкой. Для самозанятых ЮKassa работает через авторизацию в «Мой налог», передает данные в ФНС и формирует чек НПД. У Prodamus логика похожая по смыслу: самозанятому при доходе до 2,4 млн ₽ в год онлайн-касса не нужна, чек формируется автоматически через «Мой налог», а для ИП и юрлиц предлагается аренда облачной онлайн-кассы Prodamus либо подключение своей.
Практический вывод для того, кто только регистрируется: если вы самозанятый, чек по обеим системам закрывается через «Мой налог» без покупки кассы. Как только вы переходите на ИП или ООО, вопрос кассы становится обязательным, и его лучше решать сразу, а не после первой продажи. Подробнее механику приема денег за обучение я разбирал в материале как принимать оплату за курс.
Интеграции с GetCourse и Tilda и где живут деньги
Обе платежки закрывают типовую связку инфобизнеса: платежная страница или виджет, оплата картой или по СБП, чек, уведомление. Prodamus исторически заточен под инфобизнес и продает от своего или вашего лица через платежную страницу, что удобно самозанятым и небольшим школам. ЮKassa — классический агрегатор с широкой поддержкой платформ и статусов. Если нужен более широкий взгляд на рынок, я собрал обзоры отдельно: разбор Prodamus и обзор ЮKassa, а общий выбор шлюза удобнее начинать с подборки платежных систем для сайта.
Реальная боль инфобизнеса не в самой оплате, а в том, что происходит после нее: оплата прошла, а доступ к курсу не выдался, лид не долетел до CRM, письмо не ушло. Здесь работает vakas-tools: сервис реализует платежные шлюзы ЮKassa, Robokassa, CloudPayments, Prodamus и передачу лида из бота или формы в вашу CRM, чтобы события не терялись на стыках. Более сложные цепочки и автоматическую выдачу доступа к продукту иногда приходится собирать через отдельный коннектор или интегратора, это не делается в один клик. vakas.ru при этом остается информационным хабом, а не студией «соберем под ключ».
Честно про ссылку
Ссылки на Prodamus и ЮKassa партнерские: если вы перейдете и подключитесь, нам может капнуть вознаграждение. На тарифы, комиссии и условия для вас это никак не влияет, вы платите ровно столько же, сколько по прямой ссылке. Ставим эти ссылки потому, что реально разбираем обе системы и рекомендуем их под задачи инфобизнеса, а не потому, что кто-то заплатил за место в тексте. Цифры выше взяты с официальных страниц тарифов, а не из рекламных обещаний.
О чем предупреждают отзывы
- Prodamus. Жалуются на жесткие блокировки аккаунта без предупреждения и без объяснения причин; защита срабатывает даже на серию тестовых платежей при отладке. Совокупная стоимость (платное подключение 10 000 ₽ плюс процент) ощущается дорогой при малом обороте. Прием международных платежей по тарифу 10% в части отзывов работает нестабильно. Отзывы о поддержке противоречивы: есть жалобы на медленные ответы не по существу и есть похвалы за оперативность. Нет мобильного приложения, техдокументация по API местами неполная.
- ЮKassa. Встречается внезапный отказ или блокировка службой безопасности уже после прохождения проверки и интеграции, то есть потеря времени и денег на настройку. Базовая комиссия 3,5% после окончания акции воспринимается высокой на фоне более низких ставок у части банков. График выплат называют непрозрачным, в выходные перечислений нет. Поддержку критикуют за работу «по скриптам», а реестр выплат — за неудобный для выгрузки формат.
Практический вывод для 2026 года
Самозанятому на старте и небольшой авторской школе обычно выгоднее Prodamus: базовое подключение бесплатное, платежная страница заточена под инфобизнес, чек идет через «Мой налог» без кассы. ЮKassa удобнее новому ИП или ООО, которому нужен классический агрегатор без разового платежа: акция (2,8% плюс 1% за чек, то есть эффективно около 3,8%) действует до 1 декабря 2026, но по проценту это не дешевле старта Prodamus. Но главный рычаг экономии в 2026 не бренд, а способ оплаты: у ЮKassa перевод покупателей с карт на СБП снимает надбавку НДС 22%, которая с этого года легла на карточный эквайринг (тарифы ЮKassa опубликованы без НДС, а СБП сервис относит к способам без НДС); у Prodamus режим НДС в тарифах не раскрыт, поэтому такой эффект по налогу уточняйте по договору. А насколько изменится сам процент по СБП, зависит от сервиса: у Prodamus СБП идет по той же лестнице, что и карты, у ЮKassa считается индивидуально. Считайте не «Prodamus против ЮKassa», а «карты против СБП» на своем обороте.
Частые вопросы
Что в итоге дешевле для онлайн-школы, Prodamus или ЮKassa?
Однозначного ответа по одной ставке нет, считать нужно на своем обороте и с учетом трех слагаемых: разовое подключение, процент и НДС. У Prodamus разовые 10 000 ₽ (самозанятым базовое бесплатно) и процент от 3,8% с понижением по обороту до 2,9% от 4 млн ₽. У ЮKassa подключение без разовой платы, база 3,5% по картам и акция 2,8% плюс 1% за чек для новых ИП и юрлиц до 1 декабря 2026. На акции связка «2,8% плюс обязательный 1% за чек» дает эффективные 3,8% — это совпадает со стартом Prodamus, а не ниже него, к тому же тарифы ЮKassa опубликованы без НДС, и с 2026 к комиссии по картам добавляется 22%. Поэтому «ЮKassa заведомо дешевле до первого миллиона» из акции не следует: на малом обороте ставки близки, разница решается разовым платежом Prodamus, долей СБП и вашим горизонтом.
Правда ли, что Prodamus это «только разовый платеж без процента»?
Нет, это миф. Prodamus берет и разовую оплату за подключение платежной страницы (10 000 ₽ для ИП и юрлиц, для самозанятых базовое бесплатно), и процент эквайринга с каждой транзакции, стартовая ставка 3,8% с понижением по обороту. Разовый платеж относится только к подключению, а не к оборотам. Планировать бюджет как «заплатил один раз и продаю без комиссии» нельзя.
Как НДС до 22% и отмена льготы на эквайринг с 2026 меняют комиссию и почему СБП выгоднее?
Закон №425-ФЗ с 1 января 2026 поднял базовый НДС с 20% до 22% и отменил действовавшую с 2006 года льготу по НДС на эквайринг. Теперь комиссия по картам облагается НДС 22%, причем налог считается с суммы самой комиссии. Спецрежимники на УСН или НПД без НДС вычет по этой надбавке заявить не могут, для них это чистое удорожание. Операции через СБП под этот НДС на эквайринг не попадают, но реальная экономия на налоге видна там, где НДС к карте вообще добавляют: у ЮKassa тарифы опубликованы без НДС и налог идет сверх карты, поэтому перевод оплат на СБП у ЮKassa снимает эту надбавку; у Prodamus режим НДС в тарифах не раскрыт, и эффект по налогу без договора не подтвержден. Сам процент по СБП зависит от сервиса: у Prodamus он идет по той же лестнице, что и карты, у ЮKassa на странице тарифов указано «рассчитаем индивидуально». Ставки вроде 0,4–0,7%, которые иногда приводят для СБП, это предельная комиссия банка с торгового предприятия при прямом подключении к СБП (тарифы ЦБ), а не ставка агрегатора Prodamus или ЮKassa.
Можно ли принимать оплату как самозанятый, нужна ли онлайн-касса и кто выдает чек?
Да, обе системы работают с самозанятыми. При доходе до 2,4 млн ₽ в год самозанятому онлайн-касса не нужна: чек формируется через «Мой налог». По 54-ФЗ выдать чек обязан продавец, а не агрегатор, поэтому риск штрафа за отсутствие чека лежит на владельце школы. У ЮKassa для самозанятых чек НПД формируется через авторизацию в «Мой налог», сервис передает данные в ФНС; для ИП и юрлиц есть «Чеки от ЮKassa» на кассе агента (ООО «Аванпост»). У Prodamus для ИП и юрлиц предлагается аренда облачной онлайн-кассы либо своя касса.
До какой даты действует акция ЮKassa 2,8% и что будет после 1 декабря 2026?
Акция 2,8% плюс 1% за чек действует при подключении сервиса «Чеки от ЮKassa» для новых российских юрлиц и ИП в период с 28 января по 1 декабря 2026 года включительно (по московскому времени). После окончания акции ставка возвращается к базовой, то есть 3,5% по банковским картам. Условия акции стоит перепроверять на официальной странице тарифов, если вы читаете материал после 1 декабря 2026.
