Инфобизнес и онлайн-школы упираются в один и тот же вопрос ещё до первого запуска: чем принимать оплату за курс, чтобы деньги приходили без сбоев, чек уходил в налоговую сам, а комиссия не съедала маржу. В короткий список почти всегда попадают два сервиса — Prodamus и Robokassa. Их часто ставят рядом, хотя по устройству это разные инструменты.
Ниже — разбор без рекламных обещаний: тарифы и правила сверены с официальными страницами сервисов на 19 июля 2026 года, нормы по НДС и чекам — с банковскими и налоговыми источниками. Никаких выдуманных кейсов — только то, что реально написано в тарифах и законах на дату сверки.
Коротко
- Prodamus — это платёжная страница или ссылка «под ключ»; Robokassa — это эквайринг-агрегатор с 15+ способами оплаты.
- Ставка по картам на старте: Prodamus 3,8%, Robokassa 3,9%; на верхних ступенях оба сходятся к 2,9%.
- Главная разница — это СБП: у Robokassa 1,8-2,7% (дешевле карт), у Prodamus СБП равна ставке по картам.
- Старт по деньгам: Robokassa — подключение 0 ₽; Prodamus — 10 000 ₽ (самозанятым базовый план бесплатно).
- НДС: у Robokassa (резидент «Сколково») все комиссии «НДС не облагается»; у Prodamus режим НДС на странице тарифов не раскрыт.
- Оба поддерживают самозанятых и автоформирование чека по 422-ФЗ через агентскую схему.
Prodamus и Robokassa — это разные инструменты
Prodamus — это платёжная страница (или платёжная ссылка), которую вы вставляете в письмо, чат-бот, лендинг на Tilda или в кабинет ученика. Комиссия берётся только с принятых платежей, явной абонплаты нет. Формат заточен под быстрый старт продаж инфопродукта: сделал ссылку — начал принимать деньги.
Robokassa — это интернет-эквайринг-агрегатор. Здесь вы получаете сразу набор из 15+ способов оплаты: карты РФ и иностранные карты, СБП, SberPay, Mir Pay, T-Pay, ЮMoney, рассрочка и BNPL и другие. Подключение — 0 ₽, абонплата — 0 ₽; тарифы разбиты на ступени по обороту, причём карты и СБП считаются отдельно.
Если хотите сначала сориентироваться в рынке в целом, посмотрите общий обзор платёжных систем для сайта. По каждому сервису отдельно есть подробный обзор Prodamus и подробный обзор Robokassa.
Комиссии: где именно расходятся ставки
У Prodamus одна лестница ставок сразу на карты и СБП — они идут по одной цене и снижаются по мере роста оборота:
| Оборот | Ставка (карты и СБП) |
|---|---|
| изначально | 3,8% |
| от 500 000 ₽ | 3,5% |
| от 700 000 ₽ | 3,3% |
| от 1 000 000 ₽ | 3,1% |
| от 4 000 000 ₽ | 2,9% |
У Robokassa карты и СБП разведены на две отдельные лестницы по ступеням оборота:
| Ступень (оборот) | Карты РФ | СБП |
|---|---|---|
| Стартовый (от 0 ₽) | 3,9% | 2,7% |
| Лёгкий (от 300 000 ₽) | 3,7% | 2,5% |
| Оптимальный (от 700 000 ₽) | 3,3% | 2,3% |
| Продвинутый (от 3 млн ₽) | 3,1% | 2,0% |
| VIP (от 7 млн ₽) | 2,9% | 1,8% |
Главная развилка — это СБП. У Robokassa Система быстрых платежей идёт по отдельной, более дешёвой лестнице: 1,8-2,7% против 2,9-3,9% по картам. Если ученики массово платят через СБП, разница в комиссии ощутимая. У Prodamus СБП и карты — это одна ставка: отдельной экономии на СБП нет, зато и считать проще. По картам на старте сервисы почти вровень (3,8% против 3,9%), а на верхних ступенях оба приходят к 2,9%.
Сколько стоит старт и есть ли абонплата
Robokassa — это нулевой вход по деньгам: подключение 0 ₽ и абонплата 0 ₽, вы платите только комиссию с оборота. Prodamus берёт разовый платёж за подключение — 10 000 ₽ для ИП, ИП на НПД и юрлиц. Для самозанятых базовый план бесплатный, расширенный — те же 10 000 ₽.
У Prodamus есть стартовая льгота: 3 месяца без комиссии на оборот до 100 000 ₽ на базовой системе. Это смягчает вход, но разовые 10 000 ₽ для ИП и юрлиц всё равно барьер для микро-запуска по сравнению с «0 ₽» у Robokassa.
НДС-2026 — почему это ключевой пункт сравнения
С 1 января 2026 года действует ФЗ № 425-ФЗ от 28.11.2025: базовая ставка НДС повышена с 20% до 22%, и отменена льгота по НДС для услуг, связанных с обслуживанием банковских карт (эквайринг). Проще говоря — комиссия эквайринга по картам теперь облагается НДС 22%. Важная оговорка: налог начисляется на банковскую комиссию, а не на сумму покупки ученика.
При этом СБП и переводы «со счёта на счёт» — это банковские операции, и льгота по НДС для них сохраняется (пп.3 п.3 ст.149 НК РФ). QR — это не отдельный НДС-free метод, а лишь способ инициировать платёж: налоговый режим определяет то, какой платёжный метод стоит за кодом (СБП, карта или Pay-сервис). То есть НДС различается по методам: карты — плюс 22%, СБП — без НДС. Обобщение «весь эквайринг подорожал на 22%» — это неверно.
Для сравнения этих двух сервисов пункт важен так. Robokassa — резидент «Сколково», и на странице тарифов у всех комиссий стоит пометка «НДС не облагается» — и по картам, и по СБП. У Prodamus режим НДС на странице тарифов не раскрыт (слова «НДС» там нет), поэтому обещать по Prodamus экономию на НДС или вычет нельзя — официального подтверждения просто нет.
Чеки, 54-ФЗ и самозанятые
Онлайн-школе нужен фискальный чек. Сам по себе эквайринг чек не формирует — его выбивает ККТ или сервис чеков, а ОФД передаёт данные в ФНС. У Robokassa отправка чеков включена в тариф: работают сервисы «Робочеки», «Робочеки СМЗ» и «Robokassa Online».
Если вы — самозанятый (НПД), чек формируется не по 54-ФЗ, а по 422-ФЗ через приложение «Мой налог». У Robokassa для этого есть «Робочеки СМЗ»: чек создаётся автоматически на каждую оплату, уходит покупателю и в ФНС, бесплатно. Prodamus тоже поддерживает НПД и автоформирование чеков по агентской схеме. Как связать это с продажей курса, разобрано в материале как принимать оплату за курс.
По ставкам для самозанятых у Robokassa витрина показывает одинаковые цифры на обоих тарифах: и на Базовом (от 0 ₽), и на Бизнесе (от 100 000 ₽) — 3,4% по российским картам и 3,0% по СБП, тоже с пометкой «НДС не облагается»; перед подключением сверяйте с договором. Напомним и про сам налог НПД: 4% при оплате от физлиц и 6% от юрлиц и ИП, лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год; разовый вычет 10 000 ₽ временно снижает ставки до 3% и 4%. Это спецрежим, а не «единственное исключение» из НДС.
Зарубежные карты и методы оплаты
Если у школы есть ученики за границей, смотрите на приём иностранных карт. Prodamus принимает зарубежные карты по ставке 10%, но не менее 100 ₽ за платёж. Robokassa держит иностранные карты в общем списке методов наряду с СБП, SberPay, Mir Pay, T-Pay, ЮMoney и рассрочкой. Важная оговорка: к приёму зарубежных платежей у Prodamus есть нарекания в отзывах — об этом ниже.
Интеграции и кому что подойдёт
Оба сервиса дружат с типовым стеком инфобизнеса — GetCourse, Tilda, платёжные ссылки в ботах и рассылках. Различие в философии: Prodamus — это «страница оплаты под ключ» для быстрого старта продаж одного-двух продуктов; Robokassa — это агрегатор, когда важны широкая линейка методов, дешёвый СБП и ступенчатые тарифы под растущий оборот. Грубая логика выбора такая:
- Нужен быстрый старт и простая ссылка — ближе Prodamus, особенно если вы самозанятый и подключаетесь бесплатно.
- Много оплат через СБП и важна цена — ближе Robokassa: СБП там заметно дешевле карт.
- Хотите нулевой вход по деньгам — Robokassa (подключение 0 ₽) против разовых 10 000 ₽ у Prodamus для ИП и юрлиц.
- Принципиален прозрачный режим НДС — у Robokassa «НДС не облагается» подтверждён статусом «Сколково»; у Prodamus режим не раскрыт.
Отдельная история — это когда оплату надо не просто принять, а связать с CRM: чтобы после платежа ученик автоматически получал доступ, а лид из формы или бота падал в вашу систему. Здесь работает vakas-tools — сервис реализует платёжные шлюзы ЮKassa, Robokassa, CloudPayments и Prodamus плюс передачу лида из формы или бота в CRM. Сложные цепочки и выдачу доступа собирает отдельный коннектор или интегратор; сам vakas.ru — это инфо-хаб, а не студия «под ключ». Посмотреть, что умеет автоматизация, можно на vakas-tools.ru.
Честно про ссылку
Ссылки на Prodamus и Robokassa в этой статье — партнёрские: если вы подключитесь по ним, мы можем получить вознаграждение от сервиса. На тарифы, комиссии и условия для вас это не влияет — вы платите ровно столько же. Мы не назначали «победителя» ради ссылки: цифры и ограничения взяты с официальных страниц сервисов, а минусы из отзывов приведены честно ниже.
О чём предупреждают отзывы
- Prodamus: нарекания на приём зарубежных платежей — жалобы на двойную и тройную комиссию и на то, что оплаты из-за рубежа (особенно из США) фактически не проходят.
- Prodamus: нет мобильного приложения — часть пользователей отмечает, что управлять с телефона неудобно.
- Prodamus: претензии к техподдержке по нестандартным интеграциям — задачи решаются медленно.
- Robokassa: задержки выплат (до нескольких дней, встречаются жалобы на удержание крупных сумм) и блокировки счёта без внятного объяснения.
- Robokassa: отказы службы безопасности самозанятым и новым клиентам без объяснения причин и без обжалования.
- Robokassa: долгая, формальная поддержка и устаревший, перегруженный интерфейс личного кабинета.
Практический вывод для 2026 года
Если вы запускаете первый курс, вы самозанятый и хотите начать без вложений — присмотритесь к Prodamus: бесплатный базовый план для СМЗ и простая платёжная ссылка. Если у вас растущая школа, много оплат через СБП и важны прозрачный НДС и нулевой вход — сильнее выглядит Robokassa: дешёвый СБП (1,8-2,7%), подключение 0 ₽ и режим «НДС не облагается» по «Сколково». Универсального ответа нет — считайте по своей структуре платежей: доля СБП против карт, оборот и статус (ИП, юрлицо или самозанятый) решают больше, чем разница в десятых долях процента.
Частые вопросы
Что выгоднее для онлайн-школы, если много оплат через СБП?
Как правило — Robokassa. У неё СБП идёт по отдельной, более дешёвой лестнице: 1,8-2,7% против 2,9-3,9% по картам. У Prodamus СБП и карты — это одна ставка (3,8% на старте, до 2,9% на большом обороте), поэтому отдельной экономии на СБП нет.
Подорожает ли приём оплаты из-за НДС 22% с 2026 года?
Зависит от сервиса и метода. С 2026 года комиссия эквайринга по картам облагается НДС 22% (ФЗ № 425-ФЗ), а по СБП льгота сохраняется. При этом Robokassa — резидент «Сколково», и у неё все комиссии помечены «НДС не облагается». У Prodamus режим НДС на странице тарифов не раскрыт, поэтому заранее обещать удорожание или, наоборот, экономию нельзя.
Можно ли принимать оплату как самозанятый и кто сформирует чек?
Да, оба сервиса поддерживают НПД. Чек формируется не по 54-ФЗ, а по 422-ФЗ через агентскую схему и приложение «Мой налог». У Robokassa для этого есть «Робочеки СМЗ»: чек создаётся автоматически на каждую оплату и бесплатно уходит покупателю и в ФНС. Prodamus тоже поддерживает автоформирование чеков по агентской схеме.
Сколько стоит подключение и есть ли абонплата?
У Robokassa подключение — 0 ₽ и абонплата — 0 ₽, вы платите только комиссию. У Prodamus подключение — это разовые 10 000 ₽ для ИП, ИП на НПД и юрлиц; для самозанятых базовый план бесплатный, расширенный — 10 000 ₽. Плюс у Prodamus есть 3 месяца без комиссии на оборот до 100 000 ₽ на базовой системе.
Принимают ли Prodamus и Robokassa зарубежные карты?
Да. Prodamus принимает зарубежные карты по ставке 10%, но не менее 100 ₽ за платёж; при этом в отзывах жалуются, что оплаты из-за рубежа проходят не всегда. Robokassa держит иностранные карты в общем списке способов оплаты наряду с СБП и локальными платёжными сервисами.
