Контур.Толк или МТС Линк: сравнение цен и функций вебинарных платформ в 2026

Запрос «Контур.Толк или МТС Линк» приходит из двух ситуаций. Либо компания уже платит Контуру за Экстерн, Диадок и подпись, и менеджер предложил добавить в тот же счёт вебинары, а маркетолог параллельно принёс коммерческое от МТС Линк. Либо онлайн-школа выбирает площадку под продающие эфиры и споткнулась о цену. За один и тот же лимит в 30 зрителей Контур просит 33 900 ₽ за год, МТС Линк — 79 440 ₽. В 2,3 раза больше. Только дешевле здесь не означает лучше.

Цены сняты с официальных страниц обеих компаний 28 июля 2026 года и приведены к сопоставимым пакетам по числу зрителей. Годовые суммы по МТС Линк тоже вендорские, не наши: на витрине тарифа висит месяц и процент скидки, а рублёвый годовой ценник открывается на шаге оплаты за 12 месяцев. Победителя я не назначаю, и это не осторожность: у платформ разошлись сценарии. Онлайн-школе с автоворонкой и бухгалтерии, которая раз в неделю обучает партнёров, нужны разные продукты. Сразу о границах разбора: я сравниваю цены, состав тарифов и опубликованные лимиты. Качество связи в одинаковых сетевых условиях мы не замеряли, и по обзорам его не определить.

Сначала разберитесь, что именно вы покупаете

У обеих компаний видеовстречи и вебинары — разные тарифные линейки, и на этом легко споткнуться: рядом ставят «МТС Линк Встречи» и Контур.Толк как мессенджер, считают галочки функций и делают вывод про вебинары. Считать надо вебинарные пакеты, а не возможности ВКС.

У Контура вебинарная лицензия и лицензия на видеовстречи — два разных продукта с двумя разными прайсами. Купив тариф ВКС, вебинарную комнату вы не получаете: там нет ролей «спикер и зритель», посадочной страницы регистрации, автоматических приглашений и аналитики по воронке. Вебинарные пакеты продаются отдельно, по числу зрителей. Оба прайса Контур публикует открыто, просто разными документами: вебинарный — на сайте, а ВКС — прайс-листом от 17 июля 2026 года, где «Профи» стоит 10 990 ₽ за комнату в год (до 100 участников), «Бизнес» — 18 700 ₽ (до 200), «Бизнес плюс» — 23 100 ₽ (до 400).

У МТС Линк ровно та же развилка, вопреки расхожему «там всё в одной лицензии». Вебинарные тарифы «Обучение» и «Маркетинг» продаются по числу зрителей, и в карточке «Обучение Optimum 30» стоит сухо: участников 30, спикеров до 30, файловый менеджер до 25 ГБ. Со спикерами, правда, есть нюанс, который стоит выяснить до оплаты: публичное «Описание конфигураций ПО» того же вендора для этого тарифа фиксирует до шести спикеров при полной аудитории. Два документа расходятся, и применимый лимит лучше получить письмом от менеджера. Встречи и мессенджер — соседняя линейка «Коммуникации» со своей сеткой и ценой «по запросу». Цифра «до 100 участников» из базы знаний относится к платным тарифам Встреч, а не к вебинарному пакету.

Отсюда поправка ко всей арифметике ниже: сравнивать можно только вебинар с вебинаром. Сопоставление «3 500 ₽ против 8 275 ₽» — это две вебинарные комнаты, и разрыв здесь настоящий. А вот если вам нужны ещё и регулярные созвоны, сначала посмотрите на бесплатные тарифы: у Контура «Старт» тянет 50 участников и 40 минут, у МТС Линк Free — 30 участников и час. Не хватает — нужна отдельная платная лицензия ВКС. У Контура добавка считается сразу: от 10 990 ₽ в год за комнату поверх вебинарного пакета. У МТС Линк считать нечего — «Коммуникации» продаются по запросу, так что итог двух комплектов по открытым данным всё равно не сопоставить.

Цены: официальные прайсы обеих платформ на 28 июля 2026

Контур публикует вебинарный прайс целиком, с лимитами рассылок и ценами за 1, 3, 6 и 12 месяцев: kontur.ru/talk/webinar-price. У МТС Линк годовая сумма спрятана на шаг глубже: на витрине mts-link.ru/tariffs и в карточке тарифа висят месячная цена и процент скидки, а рубли за 12 месяцев вендор показывает на странице оплаты — mts-link.ru/tariffs/optimum-30/12 и её аналогах для остальных тарифов. Цифры в правом столбце взяты именно оттуда: это прайс вендора, а не наша прикидка. Там же видно и цену без скидки — за Optimum 30 на год просят 99 300 ₽, со скидкой 79 440 ₽.

Строку про 500 зрителей читайте с оговоркой: у Контура это уже не вебинар, а формат «Трансляции». Зато он тянет до 10 000 зрителей и 50 спикеров — правда, полсотни спикеров живут на верхних пакетах, а в этом, за 6 900 ₽, их десять. У МТС Линк штатный потолок вебинара — 5 000 участников, и вендор пишет, что по запросу его поднимают до 10 000. Цифра совпадает с контуровской, но режимы неравны: у МТС Линк десять тысяч включаются отдельным модулем «Конференция на 10 000 участников», где в эфире остаются максимум двое ведущих и отключается часть интерактива, включая зал ожидания. У Контура это формат «Трансляции» со своим набором ограничений. Сравнивать такие варианты придётся уже по коммерческим предложениям, а не по витринам.

Ещё причина не доверять чужим обзорам: с 29 мая 2026 года четыре вебинарных тарифа МТС Линк — Optimum 30, Pro 150, Optimum 300 и Pro 500 — подорожали на 12%, о чём сообщил дистрибьютор MONT. Часть витрин софта и обзоров до сих пор крутит цены до повышения, так что сверяйтесь со страницей оплаты у вендора, а не с чужими таблицами.

Годовая экономия есть у обоих, просто оформлена по-разному. У МТС Линк это явная скидка: 10% за полгода, 20% за год. У Контура она зашита в прайс: 12 × 3 500 = 42 000 ₽ против 33 900 ₽ за год, то есть минус 19,3%, а на пакете «300 зрителей» уже 24,6%.

Что за эти деньги умеет Контур.Толк

Вебинарный пакет Контура — это до 300 зрителей и 30 спикеров, посадочная страница регистрации в фирменном стиле, автоматические приглашения и напоминания, кликабельные баннеры в эфире и отчёт по всей воронке: рассылка, регистрация, участие, клики. Есть UTM-метки и API для сбора регистраций из внешних форм. Полный разбор продукта есть в отдельном обзоре Контур.Толка.

Записи хранятся в облаке бессрочно и без ограничения объёма. Звучит скучно до момента, когда вы третий год отдаёте архив вебинаров новым сотрудникам и не платите за хранение ни рубля.

Трансляции — второй козырь: до 10 000 зрителей, до 50 спикеров и поддержка внешних энкодеров OBS и vMix. Значит, режиссёрский пульт с подложками, переключением сцен и заранее сведённым звуком заводится штатно, а не через обходные пути.

Неценовой аргумент, которого нет в таблицах: компании, уже платящей Контуру за отчётность, ЭДО и подпись, закупка Толка может обойтись дешевле по трудозатратам — тот же вендор, тот же менеджер, уже пройденная проверка контрагента. Но пойдёт ли это допсоглашением к текущему договору и удастся ли не проходить проверку безопасности заново, зависит от ваших регламентов: этот вопрос закрывается одним звонком в закупки, а не статьёй. Прайс и семидневный триал — на странице Контур.Толка.

Что за эти деньги умеет МТС Линк

Разница в 2,3–3,6 раза — это цена вебинарной лицензии против вебинарной лицензии. Сразу оговорка, чтобы не создавать ложных ожиданий: не всё перечисленное ниже входит в эту сумму. LMS «Курсы» и локальная установка — отдельные продукты со своими прайсами, автовебинары подключаются по заявке, и их условия вендор публично не раскрывает. Правильнее считать так: у МТС Линк есть куда расти внутри одной экосистемы, а сколько именно будет стоить ваш набор, покажет коммерческое предложение. Функциональный разбор есть в обзоре МТС Линк, ниже — только то, чего у Контура нет вовсе.

Автовебинары. Загружаете mp4 записанного эфира (до 2 ГБ, битрейт не выше 2,5 Мбит/с), задаёте дату, время и продолжительность, мероприятие само стартует по расписанию. Для зрителя это выглядит как обычная трансляция: у плеера нет паузы, перемотки и таймера. Чат и вкладка «Вопросы» при этом живые: модератор отвечает письменно прямо во время показа. Не реагирует только спикер в записи, и зрителей об этом лучше предупредить заранее. И вот важная деталь для бюджета, ради которой стоит дочитать этот абзац. В описании конфигураций вендора автовебинары не входят ни в один из четырёх тарифов таблицы: они живут в отдельном модуле «Маркетинг Плюс», который докупается к действующей лицензии. Цену модуля в карточках тарифов не показывают, подключение идёт заявкой. То есть суммы в правом столбце — это цена вебинарной комнаты, а не цена решения с автовебинарами. Сколько будет стоить второе, узнаете только в коммерческом предложении. Механику и типичные ошибки мы разбирали в материале о том, как настроить автовебинар.

LMS «Курсы» — отдельный продукт со своей записью в реестре российского ПО: прогресс учеников, тесты, доступы. Если вашей программе нужны контроль прогресса, тесты и разграничение доступов, без LMS не обойтись, — вопрос лишь в том, брать встроенную у МТС Линк или прикрутить стороннюю к дешёвой вебинарной комнате. Ответ считается только на конкретных цифрах: запросите цену «Курсов» и сравните с ценой связки — по открытым тарифам этот выбор не решается.

Коннекторы к Moodle, Teachbase, iSpring, amoCRM, Битрикс24 и UniSender идут готовыми. У Толка заявлены API и произвольные формы регистрации, готовых CRM-коннекторов не описано. Для команды без разработчика это разница между настройкой в кабинете и задачей подрядчику. Только не считайте коннектор кнопкой «включить»: доступность конкретной связки зависит от тарифа и требований на стороне вашей CRM, так что сценарий проверяйте до оплаты. Сам API прямо указан в составе Pro 150 и Pro 500, в Optimum-тарифах он не перечислен, и это стоит уточнить до оплаты. Состав тарифов и автовебинары — на сайте МТС Линк, годовая скидка 20% указана там же и действует для всех.

Две ловушки, которых не видно в прайсе

Первая сидит у Контура и опубликована открыто, но при сравнении тарифов её легко пролистать. В каждый вебинарный пакет зашит лимит рассылок: 1 440 писем на 12 месяцев для пакета «30 зрителей», 7 200 для «150 зрителей», 14 400 для «300 зрителей».

Считаем на типовой механике. Один зарегистрировавшийся получает приглашение, напоминание за сутки, напоминание за час и письмо с записью. Четыре штуки. Тогда пакет «300 зрителей» даёт 3 600 регистраций за год, то есть 300 в месяц. А чтобы четыре раза в месяц собирать полный зал на 300 человек, нужно 1 200 дошедших: при доходимости 40% это 3 000 регистраций в месяц, при 30% — уже 4 000. По схеме из четырёх писем выходит 12 000–16 000 отправок. Годовой лимит рассылок выгорает примерно за месяц активной воронки.

Это не обман, а следствие позиционирования: Контур продаёт дешёвую комнату, а не рассылочный сервис. Если вебинар для вас маркетинговый канал, закладывайте отдельный сервис писем и стройте регистрации на нём. И сразу оговорка, без которой пункт был бы нечестным: у МТС Линк рассылка тоже не безразмерная — в описании конфигураций на этих тарифах одна рассылка уходит максимум на 3 000 адресов. Наш же сценарий по верхней границе даёт 4 000 регистраций в месяц. Значит, вопрос про сегментированные отправки или внешний сервис писем надо задавать обоим вендорам, а не только Контуру, и сравнивать связки целиком: лицензия плюс рассылка плюс настройка. Разница в 45 540 ₽ — это ваш бюджет на такую добавку у Толка, а не готовая точка равенства. Расчёт выше — наше допущение по опубликованному лимиту и схеме из четырёх писем, а не обещание Контура.

Вторая ловушка называется «до 25 ГБ». На всех массовых тарифах МТС Линк хранилище одинаковое, и записи эфиров ложатся в ту же квоту, что файлы: база знаний прямо предупреждает, что при закончившемся месте запись участникам не откроется. Сама по себе цифра покупателю ничего не говорит, а перевести её в часы по документации не получается: вес часа записи вендор не публикует. Единственный битрейт, который он называет, — 2,5 Мбит/с, но это требование к mp4, который вы загружаете под автовебинар, а не характеристика того, что платформа пишет сама. Считать по нему объём архива — гадание, поэтому цифры «на столько-то часов хватит» вы от меня не получите.

Практический выход тут ровно один. На пробном периоде проведите типовой для себя эфир, дождитесь записи и посмотрите её вес. Умножьте на число эфиров в месяц — это ваш месячный расход. Разделите на него свободный объём из 25 ГБ, и получите срок до переполнения в месяцах. Полчаса возни до оплаты вместо неприятного открытия после.

Реестр, 152-ФЗ и своё железо: что важно для закупки

Обе платформы в реестре российского ПО, и это первое, что вычёркивается из чек-листа выбора. Контур.Толк — запись №11964 от 29 октября 2021 года, номер указан прямо на продуктовой странице. У МТС Линк это запись №3316 от 30 марта 2017 года на ООО «Вебинар Технологии», плюс отдельные записи у Курсов и Досок; номер мы взяли из учётной карточки правообладателя, сам реестр в момент проверки карточку не отдавал.

Про хранение данных обе компании высказываются, но с разной степенью конкретности. Контур в FAQ вебинарной страницы пишет, что записи мероприятий и данные участников хранятся в РФ «в полном соответствии со 152-ФЗ». МТС Линк ограничивается строкой «серверы в России» в блоке про безопасность. Ни один из двух не ссылается на конкретные статьи закона о локализации, и это заявления вендоров, а не наша юридическая проверка: если у вас закупка с требованиями по персональным данным, документы запрашивайте у юристов вендора.

Разница начинается на своём железе. У Контура on-premise представлен тарифом «Сервер» до 400 участников: записи, файлы и переписка остаются у вас. У МТС Линк локально разворачиваются шесть продуктов сразу — Встречи, Чаты, Доски, Курсы, Вебинары и Формы, с опубликованными конфигурациями железа. Продуктовая страница называет Debian 12, руководство по установке добавляет РЕД ОС 7.3.5 и Astra Linux 1.7 «Смоленск» — с оговорками по конкретным сборкам, так что список для системного администратора сверяйте по самому руководству.

Для служебной записки это значит одно: критерий «российское ПО» выбор между этими двумя не решает. Решают глубина on-premise и ширина экосистемы.

Два профиля покупателя — два разных ответа

Профиль А: живые эфиры, регулярно, бюджет считаем. Вы ведёте вебинары сами, вопросы идут в чат, продажи — через баннер и ссылку. Архив эфиров нужен и не должен стоить денег.

Пройдитесь по тому, что МТС Линк даёт сверху: автовебинары вы не запускаете, LMS не нужна, коннектор к amoCRM заменяется выгрузкой. Если все три пункта мимо, за разницу в 45 540 ₽ в год на пакете «30 зрителей» вы не получаете ничего из того, чем будете пользоваться. Если это про вас — берите Контур.Толк и проверьте на семидневном триале две вещи: хватает ли лимита писем и устраивает ли посадочная страница регистрации.

Профиль Б: воронка, а не эфир. Маркер простой. Если вы хоть раз произносили фразу «запишем один раз, и пусть крутится каждый вечер», Контур.Толк отпадает сразу, и не потому что дорогой или слабый, а потому что автовебинаров у него нет. Остальные аргументы за МТС Линк слабее и считаются отдельно. Курсы с прогрессом и тестами и локальная установка экосистемы в вебинарный тариф не входят: это отдельные продукты, цену запрашивайте.

А вот CRM запретом для Толка не является: API у него есть, заявки передать можно. Сравнивать надо стоимость готового коннектора МТС Линк со стоимостью разработки интеграции под Толк — иногда второе дешевле, иногда у вас просто нет того, кто это сделает. Логику выбора площадки под учебный проект мы разбирали в материале о том, как выбирают платформу для онлайн-школы.

Тогда ваш вариант — МТС Линк, но с поправкой на модульность: просите КП сразу с «Маркетинг Плюс», иначе сравните цену комнаты с ценой решения. На пробном периоде имеет смысл собрать тестовый автовебинар, а не просто созвониться с коллегой: проверяйте то, за что переплачиваете. Заодно уточните длительность триала: в описаниях вендора это 14 дней, на странице МТС Бизнес — 30.

Есть и третий сценарий, самый дорогой: взять МТС Линк «на вырост» под функции, которыми пока не пользуетесь. На пакете «300 зрителей» переплата только за базовую вебинарную лицензию — 117 500 ₽ в год. Автовебинаров в этой сумме нет: понадобятся — сверху ляжет «Маркетинг Плюс», цену которого вендор публично не раскрывает. Так что «на вырост» здесь означает не известную сумму, а открытый счёт.

Если обе платформы дороги

Bizon365 стоит принципиально других денег. По официальной документации blog.bizon365.ru/docs платить можно по факту: на тарифе «Старт» списывается 3 ₽ за единовременный максимум зрителей на вебинаре (4 ₽, если подключены страницы регистрации и рассылка). Считается именно пик одновременного присутствия, а не число регистраций, — на длинном эфире с текучкой аудитории разница ощутимая. Либо берёте пакетами: «Поддержка» 750 ₽ за 30 мест, «Энергия» 3 000 ₽ за 120, «Масштаб» 4 200 ₽ за 300. Триал — 14 дней, в нём бесплатны первые 10 зрителей в комнате.

Контраст на 300 зрителях: 4 200 ₽ в месяц против 7 500 ₽ у Толка и 19 312 ₽ у МТС Линк. Расплата — минималистичный интерфейс без корпоративной обвязки: ни SSO, ни серверной версии, ни записи в реестре отечественного ПО сервис у себя не заявляет — ни на сайте, ни в документации по тарифам. Для закупки, где такие галочки нужно чем-то подтверждать, это стоп-фактор, для соло-эксперта мелочь. Подробное сопоставление есть в статье, где мы сравнивали МТС Линк с Bizon365.

Pruffme тоже упоминается в справке Контура среди платформ с автовебинарами, но его тарифную сетку снять не удалось: цены отдаются скриптом. Цифры из вторичных источников по нему публиковать не буду, они противоречат друг другу.

Частые вопросы