Сколько процентов забирает маркетплейс?

Единой цифры нет. На Ozon до 28 августа 2026 года для дешёвых товаров на FBO и FBS действуют 14% до 100 ₽ и 20% свыше 100 до 300 ₽. С 28 августа на FBO они сохраняются, а на FBS составят 20% и 26%. На realFBS льготные ценовые диапазоны не применяются. Для товаров дороже 300 ₽ ставку задаёт категория. На Wildberries полезного общего диапазона нет: коэффициент вознаграждения зависит от предмета и схемы, и по ряду массовых категорий одежды превышает 40%. Свой предмет нужно смотреть в разделе «Тарифы» кабинета и в действующей таблице площадки. Но комиссия — не всё удержание: сверх неё идут логистика, обработка или приёмка, эквайринг, а также хранение и возвраты, поэтому итоговая доля обычно заметно выше ставки.

Почему на счёт приходит меньше, чем в расчёте?

Чаще всего по трём причинам. Первая: в расчёте учли только комиссию, а удержаны ещё логистика, обработка, эквайринг и хранение. Вторая: не учтены возвраты, а по невыкупленному заказу оплачивается дорога в обе стороны без встречной выручки. Третья: на Wildberries применён коэффициент склада, который умножает логистику и хранение, а расчёт делался по базовому тарифу.

Что выгоднее по тарифам: FBO или FBS?

Зависит от оборачиваемости. FBO даёт лучшие сроки доставки и позиции, но добавляет плату за размещение, которая идёт независимо от продаж. FBS исключает эту статью, но требует собирать отправления самостоятельно и платить за обработку каждого. При быстрой оборачиваемости чаще выигрывает склад площадки, при медленной отгрузка со своего, но универсальным правилом это не является: сравнивать нужно маржу после комиссии, логистики, возвратов, хранения, продвижения и налогов. У Ozon с 30 августа 2026 по локальным заказам FBO заработает скидка 3 процентных пункта на комиссию, но не во всех кластерах: условия нужно проверить для своего склада и региона.

Почему дешёвые товары невыгодны?

Комиссия считается процентом от цены и растёт вместе с ней, а логистика зависит от габаритов и от цены почти не зависит. При одинаковом размере товара и ставке комиссии 20% с логистикой 80 ₽ удержания составят около 40% от цены для товара за 400 ₽ и около 24% для товара за 2 000 ₽. Возвраты усиливают перекос, поскольку стоят фиксированную сумму. Один из способов выправить перекос — поднять средний чек, например продавая товар набором.

Кто платит за скидку в акции площадки?

Зависит от механики акции. Собственную скидку и согласованную акционную цену финансирует продавец: комиссия считается уже от сниженной цены, но экономия на ней меньше потери на цене. Товар за 1 000 ₽ при ставке 20% даёт 200 ₽ комиссии; со скидкой 20% цена 800 ₽, комиссия 160 ₽, экономия 40 ₽ против потери 200 ₽. Дополнительную скидку финансирует площадка: Wildberries применяет скидку WB, а Ozon может компенсировать снижение баллами. Условия конкретной акции и порядок расчёта выплаты нужно смотреть до участия.

Комиссии маркетплейсов 2026: расчёт удержаний

vakas

+7 905 834-54-78 Написать в Telegram

14 мин чтения · 19 августа 2026