Цена SMS-рассылки почти не зависит от сервиса. Она зависит от оператора получателя и от того, на сколько кусков разрежется ваш текст. Сообщение на 160 символов кириллицей — это не одна SMS, а три: три раза по цене. На этом теряют бюджет чаще, чем на выборе «дорогого» или «дешёвого» сервиса. Разберём, как на самом деле считаются деньги, какие сервисы есть на рынке РФ в 2026 и кому какой подходит.
Коротко
- Цену диктует оператор получателя: МТС ~5,6–5,9 ₽, Билайн ~7,5–8,8 ₽, Мегафон ~10–11 ₽, Теле2 ~7,5–7,9 ₽ за одно SMS с буквенным именем.
- Кириллица режется по 70 символов на сегмент (латиница — по 160). Длинный текст = несколько SMS по цене.
- Для разработчиков и кодов — SMS.RU (простой API). Для малого бизнеса с интеграциями — SMSAero. Для мультиканала и международных — SMSC.
- Рекламную рассылку без согласия абонента слать нельзя: штраф юрлицу по 38-ФЗ — до 1 000 000 ₽ даже за одно сообщение.
Честно про ссылки. Ссылки на сервисы в этом обзоре — реферальные: по части из них вы получаете бонус при регистрации, а мы — небольшое вознаграждение. На цену для вас это не влияет, и на оценку сервисов — тоже: минусы названы там, где они есть.
Сначала — как считается цена, иначе сравнивать бесполезно
Сервис SMS-рассылок — это надстройка над операторами. Сами тарифы за доставку диктуют МТС, Билайн, Мегафон и Теле2, поэтому ставки у разных сервисов отличаются на копейки, а не в разы. Реальная стоимость кампании складывается из трёх вещей, и про две из них обычно забывают.
Оператор получателя. Рассылка по «смешанной» базе считается поабонентно. Самый дешёвый из большой четвёрки — обычно МТС (~5,6 ₽), самый дорогой — Мегафон (~10–11 ₽). Если в базе перекос в сторону Мегафона, средний чек вырастет, хотя «цена за SMS» в прайсе выглядела низкой.
Сегменты. Латиница и цифры кодируются как GSM-7 — в одно SMS влезает 160 знаков. Кириллица кодируется как UCS-2, и в сегмент помещается только 70 символов. Текст длиннее склеивается из частей, и каждая часть тарифицируется отдельно.
Пример. «Здравствуйте! Ваш заказ №1024 готов к выдаче. Ждём вас по адресу: ул. Ленина, 5, с 10 до 20.» — это ~95 символов кириллицей. Уже два сегмента, то есть две цены за одно «сообщение». Добавьте эмодзи — и латинский текст тоже схлопнется со 160 до 70 знаков на сегмент.
Имя отправителя. Буквенная подпись вместо номера («Vakas» вместо +7900…) повышает доверие и снижает попадание в спам, но у части операторов стоит абонентскую плату — по рынку ~2 000–2 600 ₽ в месяц за каждого оператора. У Теле2 и Билайна имя часто бесплатно, у МТС и Мегафона — платно. Для маленькой базы абонплата за имя может съесть весь бюджет рассылки.
Реальная стоимость кампании = число сегментов × тариф оператора + абонплата за имя. «Цена за SMS» из прайса — это начало расчёта, а не итог.
Сервисы SMS-рассылок: сравнение
На рынке РФ десятки агрегаторов, но рабочих лидеров с понятными условиями — несколько. Ниже — те, кому есть смысл доверить рассылку, с честным «для кого».
| Сервис | Цена за SMS | Каналы | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| SMS.RU | ~5,6–8,8 ₽ по оператору | SMS, авторизация звонком | Разработчикам, коды и уведомления через API |
| SMSAero | от ~1,95 ₽ (без НДС, зависит от оператора) | SMS, Viber (каскад), голос | Малому бизнесу: простой кабинет, интеграции с CRM/CMS |
| SMSC (СМС-центр) | ~5,6 ₽+ по оператору | SMS, Viber, WhatsApp, Telegram, голос, email, HLR | Мультиканал, международные рассылки, техкоманды |
| P1SMS | по запросу | Каскад Viber→SMS→звонок, Telegram, WhatsApp | Кому нужна каскадная экономия и менеджер |
| Devino Telecom | по запросу | SMS, email, HLR, мобильная реклама | Крупным проектам РФ/СНГ |
| МТС Маркетолог | ~1,9 ₽ по базе МТС / ~5,6 ₽ кросс-оператор | SMS по базе оператора | Рассылки по аудитории МТС с таргетингом |
Цены — публичные ставки на июнь 2026, диапазоны «от» и «по рынку». Точная цена кампании считается по сегментам и операторам базы.
SMS.RU — для разработчиков и транзакционных SMS
Сервис на рынке с 2010 года (юрлицо ООО «СМС.РУ»), который выбирают за простой HTTP API, SDK под популярные языки, callback-вебхуки и бесплатные SMS на свой номер для алертов из своих систем. Платите за отправленные (принятые оператором) сообщения. Сильная сторона — техническая интеграция кодов авторизации и уведомлений. Слабая — мультиканальность: WhatsApp и Telegram здесь нет, это про SMS и авторизацию звонком. И главное, о чём пишут в отзывах, — медленная поддержка: ответа на тикет можно ждать днями. Если у вас есть техкоманда и нужен дешёвый надёжный канал для кодов — берите. Подробный разбор — в обзоре SMS.RU.
SMSAero — для малого бизнеса без программистов
Понятный кабинет, готовые интеграции с Битрикс24, amoCRM, YCLIENTS, WordPress и десятком CMS, каскад Viber→SMS, проверка номеров через HLR. На старте дают 25 бесплатных SMS и 50 ₽ на счёт. Цена — от ~1,95 ₽ как минимум (без НДС). Честный минус из отзывов: списания за неактивность аккаунта — если перестали слать, со счёта может ежемесячно уходить плата, об этом стоит помнить. Подходит компаниям, которым нужны напоминания о записи, статусы заказов и акции без программиста. Детали — в обзоре SMSAero.
SMSC — мультиканальный ветеран
На рынке с 2003 года. Самый широкий набор каналов: SMS, MMS, Viber, WhatsApp, Telegram, голос, email, HLR — и протоколы HTTP, SMTP, SMPP, SOAP. Любимец разработчиков, кому нужны международные и мультиканальные рассылки. Цена за брендированную SMS по РФ — на уровне рынка (см. таблицу), дешевле выходит на спецмаршрутах и больших объёмах. Минус, который называют почти все: интерфейс кабинета застрял в прошлом десятилетии и непривычен новичку. Если функционал и охват важнее красоты — это рабочая лошадка.
Как выбрать и не переплатить
Сервис стоит брать по этому чек-листу, а не по первой строке прайса:
- Прозрачная цена по операторам — калькулятор, а не «звоните, рассчитаем».
- Оплата по факту доставки (DLR-отчёты), а не за «отправленные».
- Разумная или бесплатная подпись отправителя хотя бы у части операторов.
- Низкий минимальный порог пополнения — некоторые требуют от 10 000 ₽ на старте, деньги застревают.
- Поддержка каскада, если база большая, — мессенджеры дешевле SMS.
- Помощь с регистрацией имени и шаблонов — иначе застрянете на модерации.
Где теряют деньги. Три типичные ошибки: считают по «цене за SMS», забыв про сегменты (кириллица на 160 знаков = 3 цены); платят за дорогое имя отправителя на маленькой базе; пополняют по высокому минимальному порогу и не используют баланс, а он списывается за неактивность. Перед запуском всегда прогоняйте рассылку по 50–100 контактам и смотрите DLR.
Реклама или уведомление: что можно слать без согласия
Это граница, на которой бизнес получает штрафы. Сервисные и транзакционные SMS — статусы заказа, коды подтверждения, напоминания о записи, чеки — связаны с действиями самого клиента и согласия не требуют. Рекламные SMS (акции, скидки, «вернитесь к нам») по статье 18 ФЗ-38 «О рекламе» можно слать только при предварительном согласии абонента. Наличие номера в базе разрешением не считается, и доказывать согласие должен рекламодатель. С 1 сентября 2025 года добавилось требование закона «О связи» (ФЗ-41): согласие на рекламную рассылку должно быть зафиксировано у оператора связи, а абонент может заранее отказаться от рекламы через заявление оператору.
Важный нюанс: как только в сервисное сообщение добавляют рекламный блок, оно становится рекламным и тоже требует согласия. Согласие на уведомления о заказе в рекламу не превращается: получив «да» на статусы, слать акции по этому номеру нельзя. Штраф по ч. 4.1 ст. 14.3 КоАП — для юрлиц от 300 000 до 1 000 000 ₽, и формально достаточно одной жалобы в ФАС за одно сообщение.
Когда дешевле мессенджеры, а когда нужен только SMS
Рассылка в Viber по рынку примерно втрое дешевле SMS и умеет картинки и кнопки. Каскадная рассылка идёт по цепочке от дешёвого канала к дорогому — например Telegram → Viber → SMS — и платится только за тот канал, который реально доставил. Экономия на больших базах по заявлениям сервисов — до 50% бюджета и выше.
Но мессенджеру нужен установленный у получателя app и интернет, а доставляемость ниже 100%. SMS работает на любом телефоне без интернета, охватывает почти 100% номеров и даёт самую предсказуемую доставку. Поэтому SMS почти всегда ставят финальным «добивающим» звеном каскада — для кодов, банковских и экстренных уведомлений ему замены нет.
Частые вопросы
Сколько стоит SMS-рассылка в 2026 году?
Одно SMS с буквенным именем стоит по рынку от ~5,6 ₽ (МТС) до ~10–11 ₽ (Мегафон). Минимальные ставки сервисов вроде «от ~1,95 ₽» относятся к самым дешёвым операторам и большим объёмам (и часто указаны без НДС). Реальная стоимость = число сегментов × тариф оператора + ежемесячная плата за имя отправителя (~2 000–2 600 ₽).
Почему кириллица дороже латиницы?
Кириллица кодируется в UCS-2, и в один сегмент SMS помещается 70 символов вместо 160 для латиницы. Текст из 160 кириллических знаков разбивается на 3 сегмента и тарифицируется как 3 сообщения.
Можно ли рассылать SMS без согласия клиентов?
Сервисные сообщения (коды, статусы заказа, напоминания) — да, согласие не нужно. Рекламные — нет: по 38-ФЗ нужно предварительное согласие абонента, иначе штраф для юрлица до 1 000 000 ₽.
Какой сервис SMS-рассылок выбрать?
Для кодов и уведомлений через API — SMS.RU. Для малого бизнеса с CRM и без программистов — SMSAero. Для мультиканальных и международных рассылок — SMSC. Сравнивайте по цене за оператора, оплате по факту доставки и стоимости имени отправителя.
Нужно ли платить за имя отправителя?
У Теле2 и части тарифов Билайна имя бесплатно, у МТС и Мегафона — абонентская плата ~2 000–2 600 ₽ в месяц за оператора. Для маленькой базы выгоднее начать с бесплатных имён, иначе абонплата съест бюджет.
Если база небольшая, а сообщения короткие и сервисные, разница между «дешёвым» и «дорогим» сервисом — копейки на фоне платы за имя и числа сегментов. Сначала посчитайте кампанию по сегментам и операторам, потом выбирайте сервис — а не наоборот.
