Сколько стоит начать продавать на Wildberries?

Помимо закупки товара нужен лицензионный платёж: для продавцов из России 5 000 ₽ с НДС на 11 августа 2026 года. Он не возвращается при прекращении договора. Отдельно площадка начисляет промобонусы на ту же сумму в кабинете WB Продвижение со сроком использования год. Размер платежа менялся, поэтому актуальную сумму проверяйте при регистрации.

Можно ли продавать на Wildberries самозанятому?

Да, но с ограничениями режима: только товар собственного производства, доход до 2,4 млн ₽ в год, без работников по трудовым договорам. Перепродажа под НПД не подпадает, и регистрация ИП этот запрет не снимает: нужен переход на другой режим. Подлежащие обязательной маркировке товары плательщику НПД закрыты, а применимость маркировки проверяют по коду товара.

Что выбрать: FBW, FBS или DBS?

FBS подходит для проверки спроса, если вы можете хранить товар, быстро собирать заказы и держать остатки точными. FBW может сократить срок доставки, если запас лежит рядом со спросом, но добавляет хранение и приёмку и требует планировать поставки под коэффициенты; позицию в выдаче сама схема не гарантирует. DBS имеет смысл при собственной доставке, крупногабаритном товаре или узкой географии.

Что такое коэффициент склада и зачем он нужен?

Коэффициентов несколько: логистика, хранение и приёмка. Для плановой поставки FBW при выборе даты все три фиксируются, если товар приедет на тот же склад в пределах суток, а итоговую сумму приёмки считают по фактическому количеству и объёму. У FBS иначе: обработку смотрят в карточке поставки, а на комиссию влияет скорость передачи заказа.

Когда включать внутреннюю рекламу?

После того как карточка готова. Платные показы поднимают охват, но не исправляют неполный размерный ряд, поэтому на слабой карточке легко получить клики без покупок. Порядок такой: сначала карточка, остатки и расчёт допустимых расходов, затем ограниченный бюджет на показы; отзывы полезный сигнал, но не порог. Продвижение считают как статью расходов позиции.

Как продавать на Wildberries в 2026: инструкция

Как продавать на Wildberries в 2026 году: регистрация, схемы и коэффициенты

Вход на Wildberries стоит 5 000 ₽ лицензионного платежа, и эти деньги не возвращаются. Разбираем, что за них получает продавец, чем FBW отличается от FBS и DBS и почему расчёт по одной ставке комиссии расходится с отчётом.

Вход на Wildberries платный: для продавцов, зарегистрированных в России, лицензионный платёж составляет 5 000 ₽ с НДС и при прекращении договора не возвращается. После оплаты площадка начисляет такую же сумму промобонусами в WB Продвижении, потратить их можно только на продвижени