С какой суммы платить налог: с выплаты площадки или с цены заказа?

В посреднической модели доход равен оплате покупателя без предъявленного НДС и без уменьшения на комиссию и услуги, включая авансы и компенсации собственных скидок площадки, если они не вошли в показатель продаж отчёта. Если площадка сама выкупает товар, сумму и дату определяют по договору о выкупе. На объекте «Доходы» удержания налог не уменьшают; на «Доходы минус расходы» комиссия и услуги могут уменьшить базу при выполнении условий, а возвраты и штрафы учитывают отдельно.

Какой датой признавать доход?

Доход возникает, когда появляется право распоряжаться оплатой: на это указывают письма Минфина от 15.01.2025 № 03-11-11/1996 и от 04.09.2024 № 03-11-11/84125. Безопасный ориентир ФНС — дата поступления денег покупателя маркетплейсу, а дата заказа или выкупа период не определяет. Оговорка про Wildberries: стандартная еженедельная детализация содержит дату заказа и дату продажи (выкуп, возврат или отказ), а даты поступления оплаты площадке там нет, и подтверждающий документ ищут в оферте и других отчётах.

Как учитывать возвраты?

Возврат уменьшает доход того периода, в котором деньги вернули покупателю, а не того, когда была продажа. Если это новый возврат, а не исправление ошибки прошлого периода, закрытый квартал не пересчитывается. Обратная логистика может остаться учитываемым расходом при выполнении условий признания, а на объекте «Доходы» базу не уменьшает.

Нужен ли отдельный бухгалтер продавцу маркетплейса?

Не обязательно, но ручной учёт тяжелее, чем в рознице: сотни строк, возвраты и корректировки с запозданием. Сервис, который забирает отчёты и раскладывает их по статьям, закрывает задачу, если покрывает ваш объект налогообложения и площадки. Бухгалтера стоит рассмотреть, когда площадок несколько, объект «Доходы минус расходы» с большой закупкой, есть совмещение режимов или возникли обязанности по НДС.

Подойдёт ли бесплатная бухгалтерия от банка?

Зависит от того, откуда сервис берёт данные. Одной выписки недостаточно, когда площадка платит после удержаний. Если она перечисляет полную оплату и списывает услуги отдельно, поступление может совпасть с доходом, но сверка с отчётами и возвратами всё равно нужна. Загрузка отчётов обязательна, но недостаточна: проверьте поддержку вашего объекта упрощёнки, НДС, возвратов, компенсаций скидок, площадок и КУДиР.

Учёт, налоги и документы 14 мин чтения · 20 августа 2026

Бухгалтерия для маркетплейсов: как считать доход, если деньги приходят не сразу

Когда площадка платит после удержаний, выплата меньше налогового дохода